近日，預(yù)約總量突破2000萬(wàn)的社交推理手游《鵝鴨殺》開(kāi)啟公測(cè)，登上IOS端應(yīng)用商店等免費(fèi)榜榜首。
《鵝鴨殺》的火熱催生了二手交易的產(chǎn)業(yè)鏈。九派財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，二手平臺(tái)的《鵝鴨殺》商品中手游ID的交易熱度最高，標(biāo)價(jià)為100-1000元。
有賣家告訴九派財(cái)經(jīng)記者：“《鵝鴨殺》手游的稀有ID、熱梗ID的實(shí)際成交價(jià)達(dá)到了2000元，主要是一些游戲主播在收購(gòu)，用于提升辨識(shí)度。”
配備有各類道具的《鵝鴨殺》手游賬號(hào)市場(chǎng)價(jià)也在50元到1500元不等，其中內(nèi)測(cè)期間賬號(hào)因含絕版皮膚等內(nèi)容，溢價(jià)明顯；一款荊棘焰羽限定皮膚被炒至700元。
第三方平臺(tái)出現(xiàn)多種《鵝鴨殺》練級(jí)、充值服務(wù)，金幣充值價(jià)格約為400元/1000幣；蛋殼充值價(jià)格為4-5元。
《鵝鴨殺》手游改編自游戲公司Gaggle Studios開(kāi)發(fā)，于2021年在各大游戲直播間走紅出圈的同名PC端游戲，后者曾創(chuàng)下Steam平臺(tái)70萬(wàn)玩家同時(shí)在線的紀(jì)錄。金山世游取得了手游在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，并負(fù)責(zé)手游的深度本地化開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；而虎牙作為聯(lián)合發(fā)行方，則負(fù)責(zé)手游的發(fā)行和營(yíng)銷。
在手游公測(cè)首日，虎牙為營(yíng)造聲量，組織了上百名主播直播玩《鵝鴨殺》，并與金山世游推出直播綜藝《鵝斯卡之夜》，由頭部主播大司馬作為常駐嘉賓，第一季于2025年10月播出，第二季在公測(cè)開(kāi)啟時(shí)同步上線。
“目前游戲的營(yíng)銷主要分為直接買量，和做聲量轉(zhuǎn)化兩大方向。”游戲研究學(xué)者、汕頭大學(xué)長(zhǎng)江新聞與傳播學(xué)院教授陳萊姬說(shuō)道，前者需要花費(fèi)不菲的價(jià)格，通過(guò)高強(qiáng)度SEO（搜索引擎優(yōu)化）、短視頻等渠道持續(xù)曝光游戲產(chǎn)品；而《鵝鴨殺》作為一款微恐社交游戲，具有很強(qiáng)的直播屬性，所以虎牙主要選擇通過(guò)請(qǐng)KOL、明星等形成聲量，吸引其粉絲成為玩家，再將其留住達(dá)成轉(zhuǎn)化。
相比于此前的端游，《鵝鴨殺》手游強(qiáng)化了開(kāi)放社交功能，不僅能在“對(duì)局”內(nèi)語(yǔ)音連線，還增添了公共廣場(chǎng)、私人小屋場(chǎng)景及互動(dòng)動(dòng)作，目標(biāo)是將游戲打造成年輕人的“社交場(chǎng)”。與此同時(shí)，手游將Steam端的68種游戲角色精簡(jiǎn)至26種角色，降低了新手門檻，以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，為內(nèi)購(gòu)提供流量。
陳萊姬教授告訴九派財(cái)經(jīng)記者，雖然目前整個(gè)社交游戲市場(chǎng)主要被《元夢(mèng)之星》和《蛋仔排隊(duì)》壟斷；但《鵝鴨殺》是由PC端轉(zhuǎn)為移動(dòng)端的，肯定會(huì)有不少此前沒(méi)有嘗過(guò)鮮的玩家入場(chǎng)，加上其獨(dú)特直播屬性，從長(zhǎng)期而言，具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
游戲研究學(xué)者、華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師熊碩告訴九派財(cái)經(jīng)記者：作為一款推理游戲，《鵝鴨殺》本身存在“擴(kuò)大玩家規(guī)模”與“維持社群氛圍”的矛盾和悖論；手游能否長(zhǎng)紅，難點(diǎn)在于金山世游能否在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)做好社群運(yùn)營(yíng)管理。面對(duì)玩家游戲素質(zhì)良莠不齊的問(wèn)題，推理游戲一旦管理不佳，就容易導(dǎo)致社群環(huán)境惡化，最終造成用戶流失。
金山世游母公司金山軟件的財(cái)報(bào)顯示，2025年第三季度網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入為8.98億元，同比下降47%，主要原因?yàn)槔嫌螒蚴杖胨ネ思靶掠螒蛏性谄鸩健閼?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，公司計(jì)劃通過(guò)加速《鵝鴨殺》等國(guó)際化IP產(chǎn)品落地來(lái)提振業(yè)績(jī)，填補(bǔ)自研產(chǎn)品空窗期，并將為其投入“較高的營(yíng)銷預(yù)算”。
雖然《鵝鴨殺》端游收入暫無(wú)公開(kāi)數(shù)據(jù)，但匯豐銀行一份研報(bào)將《鵝鴨殺》手游對(duì)標(biāo)2020年在全球走紅的同類型游戲《Among Us》（太空狼人殺），其移動(dòng)端版本在表現(xiàn)最好的12個(gè)月?tīng)I(yíng)收周期實(shí)現(xiàn)了3.61億美元的總流水。
一名《鵝鴨殺》玩家告訴九派財(cái)經(jīng)記者，在這款游戲中大量氪金的玩家，主要都是為了獲取游戲皮膚，雖然一件服飾價(jià)格僅在30-60元左右，但大多好看的皮膚只能通過(guò)扭蛋機(jī)等渠道付費(fèi)抽取，抽中的概率很低。此外，玩家也會(huì)付費(fèi)購(gòu)買通行證，以解鎖高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)線；或充值購(gòu)買禮物贈(zèng)送好友，以提升游戲中的“親密度”數(shù)值。
不過(guò)，《鵝鴨殺》游戲僅通過(guò)“內(nèi)購(gòu)”盈利的收入天花板并不高，上述游戲研究學(xué)者熊碩分析道，其游戲機(jī)制中并未設(shè)置必須付費(fèi)才能解鎖的游戲角色功能，且其游戲皮膚美術(shù)風(fēng)格以可愛(ài)為主，與市場(chǎng)熱門手游的精致皮膚裝備相比，玩家付費(fèi)的意愿和上限較低。“運(yùn)營(yíng)商更多需要通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)、線下周邊的方式變現(xiàn)，例如與其他IP合作推出皮膚道具，授權(quán)潮玩品牌推出盲盒等周邊產(chǎn)品。”
金山世游也稱將《鵝鴨殺》定位為需要長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的 “IP二代產(chǎn)品” ，而非短期變現(xiàn)的工具。目前，該手游暫未推出線下周邊，但官方曾計(jì)劃系統(tǒng)性地拓展劇本殺密室等線驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)收入。