雷火競技GameLook報道/1月15日下午，一年一度的微信公開課PRO小游戲專場在廣州舉辦。小游戲步入第九個年頭后，面對AI技術爆發和用戶需求多元化的雙重機遇，微信小游戲廣告體系也迎來了全新的突破與變革。

　　當天小游戲專場上，微信公開課講師徐潤鑫以《智能提效、加碼經營，小游戲廣告新趨勢》為題發表演講，介紹了微信小游戲升級后的各項廣告投放及商業化能力。包括小游戲在微信場景如何投放，怎樣通過智能化幫助小游戲提長提效；以及在長線經營中助力小游戲變現增長等能力。

　　徐潤鑫：我是微信公開課講師徐潤鑫，很開心2026年的開始可以在廣州和大家相聚，一起聊聊微信小游戲在商業化上的一些思考。我今天分享的主題是《智能提效、加碼經營，小游戲廣告新趨勢》。這兩個關鍵詞是我們今天會一起去了解的主題，也是我們團隊在過去時間里圍繞小游戲展開的主要商業化工作。

　　首先我們一起看一下廣告買量、也就是推廣的數據，以及我們在智能化升級方面的趨勢。

　　從過去一年的數據看，我們在小游戲上的廣告消耗依然是保持著超過20%的增長。內購游戲的趨勢與大盤是相對一致的，IAA有著更高的增速。在小游戲步入第九個年頭的進程里，這樣的商業化增長離不開各位開發者的持續投入和精心打磨，感謝大家。

　　往下看，微信IAA小游戲生態里面，這一類游戲從商業化模式來看，相對來說規模已經是比較穩定的分布，消耗比例也比較相當。從產品數量上面看，我們可以看到2025年IAA仍然保持著比較高的增長。作為廣大用戶更喜歡的消費內容，IAA的增長也代表著這個生態有著更龐大的消費變現和推廣的空間。

　　從品類的角度來看，IAA除了消除，過去一年以“水排序”“挪車”“挪箭頭”為代表的益智類游戲已經成為了第二大品類。內購小游戲整體的規模分布則呈現百花齊放的趨勢：從戰爭策略到放置，從模擬經營到塔防，每個賽道都有大家熟悉的一些爆款，也有著用戶喜歡的內容。

　　這些數據背后，流量的變化和貢獻是什么樣呢？如果大家拿到的是一款游戲和新游，應該怎么從買量上一步一步理解，以及在平臺上投放呢？

　　首先如果是一款游戲，我們在做投放的時候，一定先關注到我們的核心場景微信。微信作為小游戲的核心分發場景，過去一年朋友圈涌現了像“打螺絲”等評論破圈、互動破圈的一些案例。爆款之外，整個小游戲在朋友圈的廣告曝光增長保持著不錯的增速。另外，在小游戲內循環的一個核心場景里，激勵廣告也貢獻了超過20%的小游戲曝光增速。

　　隨著“搜一搜”在用戶習慣上的成熟，和游戲相關的搜索詞有超過30%的增長。同時我們也圍繞著搜一搜廣告去持續迭代我們的形態，新增了如小游戲排行、熱度樣式等的形態，讓小游戲在搜索廣告的增長超過了三位數，也是目前大家在投放上的一個重要選擇。

　　視頻號是我們每年都會提到的話題，視頻號在小游戲的曝光以及整體庫存上，都保持著穩定的趨勢。在營銷化的玩法上面，我們現在有保持競價廣告、視頻號的互選，以及直播和CPS等全方位組合拳，也有更多的一些視頻號的玩法。

　　另外，視頻號的素材上面也會更加多元。我們目前支持播放一些圖片素材，幫助大家把圖片的創意和廣告在視頻號里得到釋放。未來我們也會朝智能化，比如自動生成一些浮層的卡片，并優化賬戶到創建各個環節的效率，幫助更好去表達我們的營銷訴求。

　　2026年，隨著我們在視頻號庫存的進一步增長，我們也會持續去迭代這里的能力，優化廣告的推薦模型，為大家的優質內容和小游戲去創造更多的用戶觸達場景。

　　在平臺與內容的廣告流量上面，小游戲目前通過各個場景的滲透，整體年曝光增長超過46%，PC端的增長也超過了3倍。為了給大家提供營銷效果更好的選擇，在廣告形態上面，目前已經支持如激勵強提醒等轉化引導；QQ空間的流量上，也支持九圖廣告這樣的播放。

　　在鏈路上面，大家熟悉的試玩廣告，我們也在平臺與內容廣告的流量上覆蓋到了如豎版視頻等多個場景，可以幫助大家達到“做一份試玩，有多份收益”的一個結果。經過這些的迭代，我們也讓小游戲在平臺與內容廣告的流量上，有了一個從點擊率到ROI的全鏈路提升。

　　在微信外的另外一個流量：優量匯，通過新媒體的觸達去覆蓋一些新的場域。我們也接入了更多的新投放場景，小游戲在優量匯的消耗增長超過了60%。同時我們也上線了像任務中心、驚喜寶箱等對用戶更加新穎、更加創新的廣告樣式。2026年，我們也會持續優化彈幕、熱評、用戶暢聊，以及點觸即玩等更體現用戶互動和表達的場景。希望在吸引用戶的同時，也可以為優質的游戲提供豐富的營銷和形態選擇。

　　再來看廣告的智能化趨勢：2026年AI技術已經加速應用到各個行業當中，投放上面，我們也將小游戲的智能投放升級為小游戲AIM，通過廣告投放的操作以及AIGC素材等全鏈路，讓2025年整體消耗增長超過了八倍。通過AIM投放產生的消耗，整體占比也超過了三分之一。

　　效果產品上，我們從長線日ROI、上線日的付費ROI等產品。我們發現，通過這些出價工具轉化的用戶，他們的長線倍率有一個顯著的提升。目前也成了開發者的主流投放選擇，整體的消耗占比超過了30%。

　　2026年我們會持續迭代，比如我們會支持30日的廣告變現ROI出價，包括從拉新到回流，讓各位的游戲可以在騰訊廣告一站式完成所有的營銷訴求和動作。

　　2025年我們也發現另外一個趨勢：新游戲發行上，無論數量還是效果都呈現著變多、變穩、變多元的趨勢。我們可以看到新游的總數，以及月度穩定投放規模的新游數量，還有他們對應的ARPU值的表現，都有了比較不錯的上升和增長。當然，在這過程中我們也發現了一些問題，比如冷啟動不穩定，操作過程干擾多，以及數據不夠清晰……

　　2026年，我們要圍繞更強力的起量助推，定制化測試流程和方案，以及全方位的數據診斷和分析，提供一個更加全面的新游發行和投放方案。希望幫助大家在各種新游場景里，更好的、更快的去觸達和轉化用戶。

　　最后在推廣買量上，我們要圍繞更多的場景去體現游戲特點、升級這樣的一些形態。從投放到出價、素材生產，也會朝著智能化的方向繼續迭代。

　　推廣的另外一端，是小游戲變現，過去一年也朝著長線經營的方向升級各項能力。

　　同樣從數據上看，小游戲變現收入和用戶ARPU值的年趨勢增長明顯。其中IAA類的收入占比進一步提高到75%；隨著我們不斷為大家豐富售賣端預算，以及升級各種廣告形態，整體的eCPM變現水位也有8%的增長。

　　從開發者的角度來看，目前入場的流量主游戲數仍然保持著30%的上漲趨勢。其中可以看到，更多的開發者在過去一年都有了更好的發展，變現規模也都到了更高的水位。這些看似簡單的數據，其實是每一位開發者、每一款游戲這生態的貢獻，才匯聚成了如今的繁榮。

　　左邊我們可以看到，過去的一年，日流水大于1萬的產品數漲幅超過25%。簡單來說，能在微信里穩定變現，以及能賺錢的游戲變多了；活躍用戶的30日留存也保持著上漲36%+的趨勢。

　　我們都知道，變現規模的關鍵先是用戶規模。為了幫助大家買到更多用戶，我們從微信到非微信，再到外部應用等各種場景，打開了更多的用戶來源。同時通過我們全周期的產品矩陣，實現了從拉新到回流的全覆蓋。

　　新的一年，在IAA的廣告金政策上，我們也會持續去加碼激勵，覆蓋各個來源的用戶，以及拉新和回流的用戶。

　　有了更多用戶之后，變現價值的另一個環節是售賣端的預算。從小游戲變現的生態來看，同行業的游戲廣告主依然是我們的主流預算來源。游戲里還有95%是小游戲，這是各位IAA開發者變現的一個護城河。

　　過去一年，隨著微信小店的整體增長，其在小游戲的份額也保持著顯著提升。面對這些不同行業的差異化訴求，以及不同階段，我們做了對應的精細化升級，推出不同的解決方案。

　　在游戲形態里，我們要重點介紹的是體驗更加沉浸，以及互動更絲滑的直玩廣告。

　　先來看左圖，從路徑上看，用戶在觀看激勵廣告時，如果打開的是一個小游戲廣告，下面的小游戲會同步加載，用戶點擊按鈕就可以進入到游戲。更高轉化率的同時，也會為大家帶來更高的變現收益。

　　從買量的視角上看，這是更加適合小游戲，特別是IAA小游戲的樣式。因為它無需制作素材，測試期就可以快速驗證我們的游戲數值和效果。同時，由于小游戲及IAA的加載時長和內容節奏較快，用戶可以通過直玩廣告，快速體驗到游戲真實內容和核心玩法，從而留存下來。

　　也因為直玩廣告轉化路徑更短，從目前的測試來看，跑量以及CTCVR（點擊轉化率）上都有更明顯的優勢。同樣的，注冊成本和首日ROI的效果提升也非常顯著。這個能力目前已經在灰度測試當中，接下來會邀請更多開發者一起參與，請大家期待。

　　直玩之外，我們的試玩廣告也保持著比較強勁的趨勢和優勢。首先在eCPM上面，它相對普通的激勵視頻廣告依舊有較大優勢。另外在規模以及客戶滲透上，已經到達了比較成熟的狀態，頭部集團的滲透率也在保持著80+%的增長。

　　2025年，試玩廣告的能力也在不斷迭代。在生產端，我們支持了Unity引擎的生產。同時把更多的熱門創意展現出來，讓大家能第一時間抓到試玩的熱門創意idea。同時試玩包內，目前也支持大家自定義，去上報和打點。我們對整個試玩也有更明細的性能評估，幫助大家創造和打開更多精細化調優的空間。

　　目前在激勵廣告的試玩上，小游戲的試玩時長已經可以突破30秒。各位開發者可以根據用戶是否玩完等判斷，自定義回調時間、展現結束頁。讓用戶更沉浸地體驗試玩。這個過程中，也可以篩選出意愿及興趣度更高的用戶。從目前這個能力的測試來看，游戲后端效果提升非常明顯，也非常利好內容量大的試玩玩法和廣告。歡迎各位開發者積極嘗試。

　　說完了游戲及小游戲的預算后，2025年另外一個增長明顯的預算是微信小店電商。從用戶結構來講，在電商的預算中，女性用戶的消耗貢獻以及eCPM的價值都有著顯著優勢。同時在40+的銀發人群當中，電商的轉化和變現也更突出。

　　從變現的角度去推導用戶需求，以及內容的方向，其實會發現，女性及銀發人群已經是值得非常重點關注的一個方向。為了更好地提升電商預算的效果，以及給開發者貢獻的變現價值，我們也適配了小店特色商品卡，以及各類電商優惠券的形態。

　　未來我們會探索電商聚合廣告等樣式，給用戶推薦更多優質商品的同時，也可以持續提升目標用戶在IAA游戲和流量中的變現價值，為大家提供更穩定的eCPM。

　　在激勵廣告的樣式下，我們升級了禮包形態。隨著獲取禮包的信息更加豐富，從而在展現端為用戶創造更多的驚喜，這里很多禮包形態無需廣告主配置。同時我們也會增加用戶跟視頻內容的互動，從而提高用戶的轉化。未來我們也會通過智能化的方式跟大模型結合，將廣告的價值最大化。

　　如前面提到的，現在微信小游戲里已經有紅包、藍包等玩法，未來我們也會通過將這些社交玩法融入到形態中，從形態到游戲全鏈路地為用戶提供更豐富的內容。

　　激勵廣告作為小游戲里變現貢獻最大的一個廣告位，也有從底層提供支持更多的能力。比如很快會支持鴻蒙系統播放激勵廣告；九圖樣式的展現時長也從15秒提升到了30秒。

　　除了形態，重點預告一下2026年變現在策略和智能化上的方向。2026年我們會探索從游戲的關卡難度，包括變現的各個環節去實現智能化。包括從哪里植入廣告，植入什么類型的廣告，出多少次廣告，以及給用戶匹配什么樣的激勵……全鏈條上線智能化托管的策略，幫助開發者實現變現LTV的最大化。

　　智能廣告的策略上，我們也會同步支持A/B測的實驗和對應工具，讓智能托管的數據更加實時、更加全面地展現給大家。我們也支持大家自定義具體廣告托管的范圍，做到人工和智能的共同發展。

　　為了讓用戶可以體驗到更原生的廣告，我們會通過深度激勵、形態優選等組合的智能能力，即引入我們的大模型，以及在豐富形態庫里做智能化，讓用戶看到真正適合自己的形態，從而提升轉化和變現。

　　一款好的小游戲，如何打通買量到變現的正向循環，這是發行的關鍵，也是我們一直致力于幫助各位開發者做好經營的初心和目標。

　　我們相信，很多IAA開發者一定熟悉商業化工具箱。今年我們也將商業化工具箱升級為Pro版本，整合各類數據、打通買量到變現的所有經營。從經營的視角上，我們上線了四大看板，對應也是Pro版本的四大亮點。

　　開發者可以通過工具箱Pro看清經營的利潤、投放的回收、分析變現的波動，以及對比自己游戲跟各類標桿的差異，在一個清晰可控的節奏下孵化出更多爆款。

　　在經營總覽看板上，開發者可以查看任意周期的買量消耗及廣告收入。這個消耗包含各個渠道廣告投放的消耗，廣告收入包含從買量端進入的變現收入，自然量、買量廣告金和分成等收入。通過這些數據的組合，我們可以快速算出毛利ROI，幫助開發者知道目前的經營現狀。

　　在用戶增長分析看板上，一方面可以看到綜合的多日ROI，目前最長可以支持到90日。這樣的話，大家可以快速看到首日到多日，甚至90日的倍率情況，去快速地定位增長模型的現狀及問題。

　　另一方面，也可以通過它去反推首日ROI目標。買量的時候應該設置多少的系數以及ROI目標，也變得清晰可見。這樣投起來，大家的回本信心以及放量操作也會更加穩妥可控。

　　在變現收入分析看板上，我們目前支持時長、次數、ARPU值、eCPM等全面的指標。同時針對這些指標，我們支持不同的拆分維度，包括從渠道、廣告版位、創意以及變現廣告位上鋪開展現不同日期的數據。

　　比如之前我們跟客戶深度的合作和分析的某一款挪箭頭游戲，他們通過看板可以看到他7日后的用戶流失明顯。經過一番分析之后，快速補齊七日后的游戲內容，也實現了變現收入的再次增長。

　　最后一個部分是品類標桿的對比，在小游戲的發行中，自己的游戲數據處于這個品類什么位置？或者說跟標桿有什么差距？相信這是很多開發者希望解開的疑惑。我們將各個游戲的數據和對應品類進行了一個拉起，大家可以快速看到自己跟同品類游戲和標桿產品的水位差異，定位可以提升的方面，從而實現精準調優。

　　我們的商業化工具箱Pro在接下來也會有更全面的指引和迭代，為開發者提供更全面的經營分析。我們也希望在2026年可以通過工具箱的合力，幫各位開發者更好地孵化出更多IAA爆款。

　　我們微信廣告也有一線投放團隊，會為剛入場的小游戲開發者提供生態服務的合作。目前除了常規的廣告投放操作之外，我們已經可以為各位開發者制作試玩廣告的素材，以及各類AI圖片、視頻的廣告素材。同時，如果開發者有在視頻號里進行內容運營的需求，我們也會提供對應的賬號運營以及內容制作。

　　比如剛才展現的商業化工具箱，我們也會在這樣的服務當中去應用，幫助大家一起從變現經營的角度進行診斷和分析，手把手地帶大家用工具做好小游戲。

　　在2026年，我們在整個生態服務上也會面向潛力游戲、優質開發者以及IP精品游戲等等。我們支持更加開放的，比如兩周的免費帶測試的服務。同時也會提供更完整的測試報告，更好地去做好合作的前置判斷。有意愿的開發者可以通過微信廣告助手，或者流量運營同學去聯系到我們。

　　希望今天的分享可以幫大家打開2026年小游戲的新方向和新思路，我們也希望可以跟更多的開發者一起，在小游戲推廣、變現、經營的商業化生態里打造出更多更好的爆款，從而為整個微信生態用戶提供好的創意和內容，實現更繁榮的商業化結果。

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