雷火競技8月4日，第22屆ChinaJoy在上海新國際博覽中心圓滿落幕，在為期4天的展會中，Mistplay成為了BTOB館中最熱鬧的展臺之一，吸引了諸多業界同仁前來拜訪，與Mistplay的出海流量專家們共同探討中國游戲出海的新方向。
Mistplay是一個連接玩家與游戲開發商，通過激勵模式去引導玩家提高活躍度和付費意愿，也為開發商提供高價值用戶獲取渠道的平臺，換句話說，就是“讓玩家愿意玩，讓廠商找到這些愿意玩的玩家”。因此，對玩家游戲心理的挖掘就是Mistplay的工作核心，根據其歷年來發布的各項報告來看，Mistplay一直在通過分析玩家的游戲習慣來了解玩家的喜好，將更適合他們的游戲產品定向推廣，突破了“一股腦硬塞”的事倍功半買量模式，真正做到了玩家、平臺、開發商三贏。
在Mistplay與AppsFlyer近期推出的《2025手游忠誠度報告》中，從留存、活躍度、內購等多個維度對玩家的游戲習慣進行了分析，也就是游戲廠商們絞盡腦汁想要了解的“玩家到底要什么”。
比如說，報告中首先提出了“初始印象”的重要性，在今天的游戲市場上，“慢熱”并不是一個顯著的優點，由于選擇眾多，大多數玩家并不會有很多耐心去慢慢研究一款“看起來不太好玩”的游戲有多少后勁兒，因此無關游戲性的視覺風格很大程度上可以決定玩家會不會下載游戲。
通過對市場常見的十余種游戲類型的分析，Mistplay在報告中得出結論：解謎游戲具有極高的優勢，甚至超過了賽道最廣、玩家基礎眾多的角色扮演類游戲。正是因為解謎游戲可以在游戲廣告中直接放上游戲的核心懸念，吸引玩家一探究竟，只要它的內容不會“貨不對板”，大多數玩家就會樂于繼續玩下去。
那么，玩家希望在游戲得到什么呢？這個運營商非常關心的問題，也在報告中有清晰的體現：數據顯示有41%的玩家希望自己的連續登錄、長時間在線等表現可以換到獨家或實質性獎勵；50%的玩家希望獲得專屬的游戲道具（質量），57%的玩家希望獲得更多游戲道具（數量），67%的玩家都想要得到實質性獎勵。
值得一提的是，Mistplay曾推出的《2023手游忠實度報告》中，這些相關的參考數據和兩年后有了部分變化，比如那時角色扮演類游戲更加容易吸引玩家，有36.7%的玩家根本不會去看廣告，超過1/3的玩家獲取游戲的途徑還是朋友間的口碑傳播，等等。對比來看，今天的手游市場明顯競爭更為強烈，廣告給玩家的直觀印象重要性更加明顯了。
俗話說師父領進門，修行在個人，放在游戲領域也可以說眼緣打開門，留存在個人。Mistplay在《2024手游增長報告》里提到，提升留存率是手游面臨的最大挑戰，因為很多玩家一旦流失，就不會再次回到同一款游戲當中，“除非給得夠多”——有52%的玩家表示，豐富的激勵系統能夠吸引他們重新加入棄玩的游戲。
Mistplay自身就是一個以激勵、“玩賺”模式為核心的平臺，報告中多次強調了平衡內在和外在激勵的重要性，有67%的玩家表示，良好的進度和激勵系統是他們持續游戲的主要原因，43%的玩家則表示糟糕的激勵系統會讓他們直接棄游。
Mistplay的預判在2025年也得到了證實：隨著發行商加倍努力在整個漏斗中部署基于激勵的系統，可以看到全漏斗激勵的手游趨勢轉變為一種強大的戰略，手游發行商在滿足玩家需求、培養忠誠度和與玩家建立更深聯系方面也發生了深刻的變化。
最能決定開發商命脈的關鍵問題就是“如何盈利”，也就是爭取讓玩家在游戲中付費，既要讓玩家感覺物有所值，又要兼顧游戲長遠發展的平衡問題。Mistplay在《2024手游玩家內購報告》中，對北美和加拿大地區的付費玩家做了深入研究，重點分析了“玩家為什么內購”“未來的內購會有哪些變化”以及“影響復購的元素”等內容。
有近1/3的玩家對促銷格外敏感，遇到優惠活動時會樂于付費，因此Mistplay認為發行商可以嘗試不同類型的優惠，通過個性化去尋找能產生最大效果的優惠類型，比如生日優惠、基于游戲進度、游戲風格或購買歷史的促銷等等。
甚至將優惠定制游戲化也是一種選擇，把個性化優惠的權力交給玩家，用固定的價格讓玩家去選擇自己的專屬禮包。從玩家的角度看，很多游戲中的禮包都存在“買一個想要的搭配一個不那么想要的”的情況，雖然價格優惠，但在心理上卻有不夠劃算的感覺，而定制禮包能更大程度地讓玩家覺得每一分錢都花在刀刃上。另外，這也能為開發商觀察分析哪些類型的優惠會讓玩家進行復購積累數據。
從2024年到2025年，可以看到發行商面臨的競爭日益激烈，玩家的“付費額度”需要爭奪，游戲的戰略定位也更加重要。無論是建立長期忠誠度還是擴大規模，都需要有的放矢，穩扎穩打。懂玩家才能懂市場，Mistplay的數據分析，無疑對手游發行商的發展注入了持久而堅實的助力。
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