以親身經(jīng)驗(yàn)介紹了沙特及中東市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)該地區(qū)在用戶(hù)增速、消費(fèi)能力與政策支持上的優(yōu)勢(shì)，并系統(tǒng)性地展示了平臺(tái)如何打破傳統(tǒng)手游發(fā)行的局限，為中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者提供高分成、低成本的新出海路徑。

　　我是Joyce，技術(shù)出身，也做過(guò)投資和產(chǎn)品經(jīng)理。現(xiàn)在跟沙特團(tuán)隊(duì)一起，推動(dòng)一款叫GameTok的產(chǎn)品，它是沙特Lobah公司旗下的一個(gè)社交+小游戲的平臺(tái)。其實(shí)我自己今天也挺激動(dòng)的，因?yàn)槲規(guī)?lái)了一個(gè)能夠真實(shí)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，我相信在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，大家應(yīng)該都會(huì)對(duì)“掙錢(qián)”這個(gè)事情感興趣。

　　說(shuō)起沙特，大家印象可能都是“金主爸爸”“土豪”這類(lèi)詞，對(duì)吧？所以我今天站在這里，就是想真心實(shí)意地把這個(gè)金主介紹給大家。我相信這不只是一個(gè)金主，而是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　先簡(jiǎn)單聊聊中東游戲市場(chǎng)。為什么我們老說(shuō)中東是藍(lán)海？第一，用戶(hù)年輕。中東地區(qū)30歲以下的年輕人占比超過(guò)60%，雷火競(jìng)技這意味著市場(chǎng)活力和潛力都非常大。第二，內(nèi)容供給嚴(yán)重不足。用戶(hù)增長(zhǎng)率能到百分之幾十，但內(nèi)容增長(zhǎng)率只有百分之十幾，這中間差著一大截，供需極度不平衡。第三點(diǎn)也很關(guān)鍵，ARPU是中國(guó)的八倍。什么意思？同樣一款游戲，放在中國(guó)和放在沙特，后者能掙到的錢(qián)是前者的八倍。

　　我們來(lái)看看7月27號(hào)海灣四國(guó)的游戲暢銷(xiāo)榜。前十名里頭，游戲類(lèi)型高度重合，主要就是策略、卡牌、FPS、聚會(huì)這些類(lèi)型反復(fù)出現(xiàn)。

　　側(cè)面說(shuō)明了內(nèi)容確實(shí)不多，而且大多是重復(fù)性的玩法。市場(chǎng)缺口大，用戶(hù)年輕，花錢(qián)又多，內(nèi)容又不夠，那沙特游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何呢？雖然有大平臺(tái)，但他們也沒(méi)有一家獨(dú)大。前五大加起來(lái)市占率才25%，還有75%的市場(chǎng)等著大家去開(kāi)發(fā)。

　　我們也統(tǒng)計(jì)了中東地區(qū)熱門(mén)游戲的類(lèi)型。目前，射擊和大逃殺類(lèi)占比是最大的，RPG類(lèi)游戲雖然體量不大，但增速非常快。SLG和休閑益智類(lèi)是嚴(yán)重缺位的，但非常受歡迎。所以我們平臺(tái)也特別歡迎這幾類(lèi)游戲入駐。

　　從全球市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率看，中東也排在前列，約13%，未來(lái)五年都是高增市場(chǎng)。除此之外，沙特政府也非常支持游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提出了“2030愿景”，要把游戲產(chǎn)業(yè)變成國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略發(fā)展的一部分，為此已經(jīng)投了超百億美元扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　那問(wèn)題來(lái)了，這么好的市場(chǎng)，為什么很少有中國(guó)企業(yè)真正進(jìn)來(lái)？我自己觀察下來(lái)，主要是三座大山。

　　第一是文化和語(yǔ)言障礙。沙特是個(gè)國(guó)家，有自己的宗教體系，也有自己的語(yǔ)言和文化。咱們國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者如果想要進(jìn)入沙特，是需要本地化適配的，比如UI、劇情、語(yǔ)音這些都要適配，不然可能很容易踩雷。

　　第二是支付系統(tǒng)的差異。在沙特，很多用戶(hù)對(duì)Google Play和Apple Pay并不熟悉，他們更喜歡用STC Pay這類(lèi)本地支付方式。但這些系統(tǒng)對(duì)我們國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)可能很陌生，接起來(lái)也麻煩。

　　第三是缺少流量入口。你如果只通過(guò)App Store或Google Play買(mǎi)量，ROI很不穩(wěn)定。沙特的用戶(hù)獲取成本也很高，有時(shí)候你花了很多錢(qián)投放廣告，可能一個(gè)用戶(hù)都轉(zhuǎn)化不下來(lái)。這三座大山攔住了很多有想法、有內(nèi)容的開(kāi)發(fā)者。

　　那我們GameTok能做什么？我們平臺(tái)就是要幫大家越過(guò)這三座大山。我可以很自豪地說(shuō)，我們是沙特“國(guó)家隊(duì)”。我們團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)在在沙特最強(qiáng)的游戲平臺(tái)之一。我們平臺(tái)的核心團(tuán)隊(duì)被稱(chēng)作“沙特版F4”，有四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，每個(gè)人都在本地有非常強(qiáng)的資源。

　　Faisal，“大飛哥”，是沙特國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)的頂層設(shè)計(jì)者，政府背景雄厚。他可以決定哪些內(nèi)容能播，哪些內(nèi)容能拿到流量。如果一直深耕中東市場(chǎng)的從業(yè)者估計(jì)會(huì)知道他的大名。他代表的是我們?cè)谏程氐牧髁咳肟凇?/p>

　　Eisa，他是我們?cè)谏程氐倪\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，特別懂當(dāng)?shù)赜脩?hù)和推廣邏輯。他之前在沙特運(yùn)營(yíng)商、游戲、政府等多個(gè)數(shù)字化領(lǐng)域都做過(guò)，也擁有多家公司。他代表了我們?cè)谏程氐倪\(yùn)營(yíng)能力。

　　Muteb，他是我們支付負(fù)責(zé)人，原來(lái)是AmazonPayfort的中東總監(jiān)，專(zhuān)門(mén)處理支付和合規(guī)的事兒。沙特在金融和合規(guī)上要求挺高的，有他在，我們就能打通這一條通路。

　　Michael，他是連接中國(guó)與沙特的技術(shù)橋梁，曾是某大科技公司創(chuàng)始人，在NUS讀了計(jì)算機(jī)博士，有連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他帶來(lái)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的AI工程師資源。

　　我們平臺(tái)本身也得到了國(guó)家的直接投資，像沙特發(fā)展銀行和國(guó)家級(jí)核心人物都投了我們，首輪就拿到了2000萬(wàn)美元。后面還會(huì)有更多的錢(qián)進(jìn)來(lái)。可以說(shuō)我們是真正的“國(guó)家隊(duì)”，來(lái)給你們保駕護(hù)航。

　　講完背景，再說(shuō)平臺(tái)到底是個(gè)啥。我知道大家一整天聽(tīng)了很多關(guān)于素材投放、并購(gòu)整合的內(nèi)容，但我今天要講的完全不是傳統(tǒng)意義上的需要“買(mǎi)量”的平臺(tái)。我們GameTok是全球首個(gè)“刷-玩-聊-賺”一體化的手游平臺(tái)。

　　傳統(tǒng)平臺(tái)，比如App Store或Google Play，是典型的貨架模式。用戶(hù)可能先刷到廣告，再跳轉(zhuǎn)到商店，再點(diǎn)擊下載，再進(jìn)入游戲，再付費(fèi)。這中間每一步都會(huì)有用戶(hù)流失，導(dǎo)致你辛辛苦苦買(mǎi)來(lái)的用戶(hù)，最后可能就只剩個(gè)位數(shù)掏錢(qián)。

　　我們平臺(tái)是“Swipe and Play”的機(jī)制。用戶(hù)像刷TikTok一樣刷內(nèi)容，每一個(gè)滑動(dòng)都是一個(gè)可以直接玩的游戲，免下載，點(diǎn)擊即玩。就好像你爬樓梯和滑滑梯的區(qū)別，傳統(tǒng)平臺(tái)是爬樓梯，我們是滑滑梯。體驗(yàn)更流暢、轉(zhuǎn)化更高、用戶(hù)損耗更小。

　　第二個(gè)亮點(diǎn)是“Social Box”。別的平臺(tái)雖然也有社交系統(tǒng)，但都很老舊，有些平臺(tái)的好友系統(tǒng)或者語(yǔ)音系統(tǒng)都不太好用。我們是完全為移動(dòng)社交打造的，懸浮式社交盒子設(shè)計(jì)，UI很貼合當(dāng)前的交互邏輯。用戶(hù)在玩游戲時(shí)，可以一鍵展示社交盒子，與其他玩家實(shí)時(shí)語(yǔ)音、聊天、送禮，互動(dòng)體驗(yàn)特別流暢。

　　這個(gè)社交盒子的目的，是讓玩家更多地停留在你的游戲里。只有玩的功能，他可能只玩一次，但留下來(lái)一直玩，是因?yàn)樵谶@里交了朋友。提升留存、拉動(dòng)收入，這是我們幫開(kāi)發(fā)者做的核心目標(biāo)。

　　我剛剛放了個(gè)視頻，大家可以回頭看看。視頻1是刷游戲界面，視頻2是社交盒子的使用場(chǎng)景。

　　整個(gè)體驗(yàn)非常自然，用戶(hù)進(jìn)來(lái)后我們會(huì)先讓他選興趣，然后算法推薦他喜歡的游戲。他就像刷短視頻一樣刷著玩，然后看到喜歡的，點(diǎn)擊就可以玩，不用下載，不用跳轉(zhuǎn)。這就是革新游戲發(fā)行方式。

　　說(shuō)了體驗(yàn)，我們?cè)僬f(shuō)變現(xiàn)和分成。這部分我可以拍著胸脯講，我們是“地表最強(qiáng)分成平臺(tái)”。

　　我們對(duì)開(kāi)發(fā)者的分成機(jī)制，在全球范圍內(nèi)都是最具誠(chéng)意的。如果你選擇開(kāi)放接入，也就是把游戲直接上傳到我們平臺(tái)上線，不需要我們做太多聯(lián)運(yùn)支持，那么你可以拿到高達(dá)92%的實(shí)際分成比例。如果你選擇聯(lián)運(yùn)方式，也就是我們平臺(tái)幫你做一部分運(yùn)營(yíng)推廣，那你也能拿到86%的分成。

　　對(duì)比像Roblox這樣的海外平臺(tái)，它們的開(kāi)發(fā)者分成比例約是30%，而我們能做到65%。而且，如果你想成為我們?cè)谀硞€(gè)區(qū)域的代理伙伴，那也有專(zhuān)門(mén)的合作機(jī)制。你幫我們對(duì)接不同區(qū)域的游戲開(kāi)發(fā)者，按月流水結(jié)算，可以拿到最高8%的返利。如果你帶來(lái)的游戲和用戶(hù)規(guī)模夠大，這筆返利乘以幾十上百萬(wàn)的流水，是一筆非常可觀的收入。

　　除了高分成，我們還有一個(gè)“冷啟動(dòng)期福利”機(jī)制。現(xiàn)在我們的平臺(tái)正處于冷啟動(dòng)階段，官方為了扶持首批開(kāi)發(fā)者，給了我們資源。我們承諾每個(gè)入駐的開(kāi)發(fā)者，首月起底就能拿到25萬(wàn)真實(shí)用戶(hù)的免費(fèi)流量，這個(gè)是直接觸達(dá)你游戲的，不是看廣告的虛量。你只需要把游戲打包上傳開(kāi)發(fā)者后臺(tái)，通過(guò)API接入即可。我們不限制游戲大小和類(lèi)型。

　　更重要的是，我們的變現(xiàn)通道不止一條。目前平臺(tái)內(nèi)有三大變現(xiàn)路徑：一個(gè)是禮物打賞，也就是用戶(hù)在游戲過(guò)程中可以打賞、送禮，和直播平臺(tái)類(lèi)似；第二是游戲內(nèi)購(gòu)，也就是傳統(tǒng)的IAP方式；第三是平臺(tái)代理，也就是你不做內(nèi)容開(kāi)發(fā)，只要幫我們引入游戲和用戶(hù)，也能拿流水提成。這三條腿一起走路，肯定比單靠?jī)?nèi)購(gòu)一條腿蹦著走要穩(wěn)得多，也跑得快得多。

　　結(jié)算方面我們也做了優(yōu)化。傳統(tǒng)平臺(tái)結(jié)算周期長(zhǎng)，一個(gè)月、兩個(gè)月都很正常，而我們平臺(tái)支持自主結(jié)算，最快3天就能把你的收入打到你賬上，資金回流非常高效，特別適合中小團(tuán)隊(duì)快速回血和滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。

　　我們目前已經(jīng)有一些國(guó)內(nèi)的合作伙伴在跑了，也跑出了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。但我們特別希望能吸引更多中國(guó)的中小開(kāi)發(fā)者進(jìn)入沙特，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)真的內(nèi)容太稀缺了，而且平臺(tái)也正處于冷啟動(dòng)階段，你現(xiàn)在來(lái)，就能享受到平臺(tái)前期的流量紅利，以及一批尚未被開(kāi)發(fā)的年輕用戶(hù)。

　　我今天來(lái)就是想跟大家說(shuō)一句話——只要你能做出好的內(nèi)容，我們就能幫你以最低的成本上線沙特，以最高的分成把錢(qián)掙回來(lái)。這個(gè)機(jī)會(huì)不是每天都有，也不是誰(shuí)都能等得起。

　　今天的分享就到這里，謝謝大家。希望有更多人能看懂沙特的機(jī)會(huì)，也希望GameTok能成為你們走向中東市場(chǎng)的第一步。走過(guò)路過(guò)，真的不要錯(cuò)過(guò)。