以親身經驗介紹了沙特及中東市場的獨特機會，強調該地區在用戶增速、消費能力與政策支持上的優勢，并系統性地展示了平臺如何打破傳統手游發行的局限，為中國游戲開發者提供高分成、低成本的新出海路徑。

　　我是Joyce，技術出身，也做過投資和產品經理。現在跟沙特團隊一起，推動一款叫GameTok的產品，它是沙特Lobah公司旗下的一個社交+小游戲的平臺。其實我自己今天也挺激動的，因為我帶來了一個能夠真實掙錢的機會，我相信在現在經濟下行的大環境下，大家應該都會對“掙錢”這個事情感興趣。

　　說起沙特，大家印象可能都是“金主爸爸”“土豪”這類詞，對吧？所以我今天站在這里，就是想真心實意地把這個金主介紹給大家。我相信這不只是一個金主，而是一個機會，一個藍海市場的機會。

　　先簡單聊聊中東游戲市場。為什么我們老說中東是藍海？第一，用戶年輕。中東地區30歲以下的年輕人占比超過60%，雷火競技這意味著市場活力和潛力都非常大。第二，內容供給嚴重不足。用戶增長率能到百分之幾十，但內容增長率只有百分之十幾，這中間差著一大截，供需極度不平衡。第三點也很關鍵，ARPU是中國的八倍。什么意思？同樣一款游戲，放在中國和放在沙特，后者能掙到的錢是前者的八倍。

　　我們來看看7月27號海灣四國的游戲暢銷榜。前十名里頭，游戲類型高度重合，主要就是策略、卡牌、FPS、聚會這些類型反復出現。

　　側面說明了內容確實不多，而且大多是重復性的玩法。市場缺口大，用戶年輕，花錢又多，內容又不夠，那沙特游戲市場的競爭情況如何呢？雖然有大平臺，但他們也沒有一家獨大。前五大加起來市占率才25%，還有75%的市場等著大家去開發。

　　我們也統計了中東地區熱門游戲的類型。目前，射擊和大逃殺類占比是最大的，RPG類游戲雖然體量不大，但增速非常快。SLG和休閑益智類是嚴重缺位的，但非常受歡迎。所以我們平臺也特別歡迎這幾類游戲入駐。

　　從全球市場年均增長率看，中東也排在前列，約13%，未來五年都是高增市場。除此之外，沙特政府也非常支持游戲產業的發展，提出了“2030愿景”，要把游戲產業變成國家級戰略發展的一部分，為此已經投了超百億美元扶持產業發展。

　　那問題來了，這么好的市場，為什么很少有中國企業真正進來？我自己觀察下來，主要是三座大山。

　　第一是文化和語言障礙。沙特是個國家，有自己的宗教體系，也有自己的語言和文化。咱們國內的開發者如果想要進入沙特，是需要本地化適配的，比如UI、劇情、語音這些都要適配，不然可能很容易踩雷。

　　第二是支付系統的差異。在沙特，很多用戶對Google Play和Apple Pay并不熟悉，他們更喜歡用STC Pay這類本地支付方式。但這些系統對我們國內的開發者來說可能很陌生，接起來也麻煩。

　　第三是缺少流量入口。你如果只通過App Store或Google Play買量，ROI很不穩定。沙特的用戶獲取成本也很高，有時候你花了很多錢投放廣告，可能一個用戶都轉化不下來。這三座大山攔住了很多有想法、有內容的開發者。

　　那我們GameTok能做什么？我們平臺就是要幫大家越過這三座大山。我可以很自豪地說，我們是沙特“國家隊”。我們團隊是現在在沙特最強的游戲平臺之一。我們平臺的核心團隊被稱作“沙特版F4”，有四個聯合創始人，每個人都在本地有非常強的資源。

　　Faisal，“大飛哥”，是沙特國家互聯網的頂層設計者，政府背景雄厚。他可以決定哪些內容能播，哪些內容能拿到流量。如果一直深耕中東市場的從業者估計會知道他的大名。他代表的是我們在沙特的流量入口。

　　Eisa，他是我們在沙特的運營負責人，特別懂當地用戶和推廣邏輯。他之前在沙特運營商、游戲、政府等多個數字化領域都做過，也擁有多家公司。他代表了我們在沙特的運營能力。

　　Muteb，他是我們支付負責人，原來是AmazonPayfort的中東總監，專門處理支付和合規的事兒。沙特在金融和合規上要求挺高的，有他在，我們就能打通這一條通路。

　　Michael，他是連接中國與沙特的技術橋梁，曾是某大科技公司創始人，在NUS讀了計算機博士，有連續成功的創業經驗。他帶來了國內頂級的AI工程師資源。

　　我們平臺本身也得到了國家的直接投資，像沙特發展銀行和國家級核心人物都投了我們，首輪就拿到了2000萬美元。后面還會有更多的錢進來。可以說我們是真正的“國家隊”，來給你們保駕護航。

　　講完背景，再說平臺到底是個啥。我知道大家一整天聽了很多關于素材投放、并購整合的內容，但我今天要講的完全不是傳統意義上的需要“買量”的平臺。我們GameTok是全球首個“刷-玩-聊-賺”一體化的手游平臺。

　　傳統平臺，比如App Store或Google Play，是典型的貨架模式。用戶可能先刷到廣告，再跳轉到商店，再點擊下載，再進入游戲，再付費。這中間每一步都會有用戶流失，導致你辛辛苦苦買來的用戶，最后可能就只剩個位數掏錢。

　　我們平臺是“Swipe and Play”的機制。用戶像刷TikTok一樣刷內容，每一個滑動都是一個可以直接玩的游戲，免下載，點擊即玩。就好像你爬樓梯和滑滑梯的區別，傳統平臺是爬樓梯，我們是滑滑梯。體驗更流暢、轉化更高、用戶損耗更小。

　　第二個亮點是“Social Box”。別的平臺雖然也有社交系統，但都很老舊，有些平臺的好友系統或者語音系統都不太好用。我們是完全為移動社交打造的，懸浮式社交盒子設計，UI很貼合當前的交互邏輯。用戶在玩游戲時，可以一鍵展示社交盒子，與其他玩家實時語音、聊天、送禮，互動體驗特別流暢。

　　這個社交盒子的目的，是讓玩家更多地停留在你的游戲里。只有玩的功能，他可能只玩一次，但留下來一直玩，是因為在這里交了朋友。提升留存、拉動收入，這是我們幫開發者做的核心目標。

　　我剛剛放了個視頻，大家可以回頭看看。視頻1是刷游戲界面，視頻2是社交盒子的使用場景。

　　整個體驗非常自然，用戶進來后我們會先讓他選興趣，然后算法推薦他喜歡的游戲。他就像刷短視頻一樣刷著玩，然后看到喜歡的，點擊就可以玩，不用下載，不用跳轉。這就是革新游戲發行方式。

　　說了體驗，我們再說變現和分成。這部分我可以拍著胸脯講，我們是“地表最強分成平臺”。

　　我們對開發者的分成機制，在全球范圍內都是最具誠意的。如果你選擇開放接入，也就是把游戲直接上傳到我們平臺上線，不需要我們做太多聯運支持，那么你可以拿到高達92%的實際分成比例。如果你選擇聯運方式，也就是我們平臺幫你做一部分運營推廣，那你也能拿到86%的分成。

　　對比像Roblox這樣的海外平臺，它們的開發者分成比例約是30%，而我們能做到65%。而且，如果你想成為我們在某個區域的代理伙伴，那也有專門的合作機制。你幫我們對接不同區域的游戲開發者，按月流水結算，可以拿到最高8%的返利。如果你帶來的游戲和用戶規模夠大，這筆返利乘以幾十上百萬的流水，是一筆非?？捎^的收入。

　　除了高分成，我們還有一個“冷啟動期福利”機制。現在我們的平臺正處于冷啟動階段，官方為了扶持首批開發者，給了我們資源。我們承諾每個入駐的開發者，首月起底就能拿到25萬真實用戶的免費流量，這個是直接觸達你游戲的，不是看廣告的虛量。你只需要把游戲打包上傳開發者后臺，通過API接入即可。我們不限制游戲大小和類型。

　　更重要的是，我們的變現通道不止一條。目前平臺內有三大變現路徑：一個是禮物打賞，也就是用戶在游戲過程中可以打賞、送禮，和直播平臺類似；第二是游戲內購，也就是傳統的IAP方式；第三是平臺代理，也就是你不做內容開發，只要幫我們引入游戲和用戶，也能拿流水提成。這三條腿一起走路，肯定比單靠內購一條腿蹦著走要穩得多，也跑得快得多。

　　結算方面我們也做了優化。傳統平臺結算周期長，一個月、兩個月都很正常，而我們平臺支持自主結算，最快3天就能把你的收入打到你賬上，資金回流非常高效，特別適合中小團隊快速回血和滾動開發。

　　我們目前已經有一些國內的合作伙伴在跑了，也跑出了不錯的數據。但我們特別希望能吸引更多中國的中小開發者進入沙特，因為這個市場真的內容太稀缺了，而且平臺也正處于冷啟動階段，你現在來，就能享受到平臺前期的流量紅利，以及一批尚未被開發的年輕用戶。

　　我今天來就是想跟大家說一句話——只要你能做出好的內容，我們就能幫你以最低的成本上線沙特，以最高的分成把錢掙回來。這個機會不是每天都有，也不是誰都能等得起。

　　今天的分享就到這里，謝謝大家。希望有更多人能看懂沙特的機會，也希望GameTok能成為你們走向中東市場的第一步。走過路過，真的不要錯過。