雷火競技上線當天登頂中國澳門地區iOS免費榜，在中國香港、中國臺灣以及日本地區的iOS免費榜進入前十。

　　此前，這款游戲在國內市場和小游戲端都取得不錯的成績，此番面對出海的新挑戰具體情況如何？背后展現了怎樣的營銷思路？

　　為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。

　　如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區見。

　　點點數據顯示，截止至8月5日，《三國：冰河時代》在全球雙端市場總下載量超58.9萬次，其中，該產品在泰國、韓國、中國臺灣市場較受歡迎。

　　點點數據顯示，截止至8月5日，《三國：冰河時代》在全球雙端市場總收入達450萬元。（扣除平臺分成）。其中，中國臺灣、中國香港、日本三個市場貢獻了較多的付費。

　　《三國：冰河時代》目前表現尚可，暢銷榜表現不必太在意。畢竟SLG需要看長線，短期更側重用戶沉淀，而非爆發式變現。

　　點點互動《Whiteout Survival》以及今年上線的《Kingshot》爆火后，其包裝的冰雪題材和前置的Thronefall玩法也被不少廠商爭相模仿。

　　江娛互動、IGG、原力棱鏡等SLG老牌廠商都有不少冰雪題材產品在測，但實際上目前真正跑出來的冰雪題材只有途游的《三國：冰河時代》，DataEye研究院認為或有以下幾方面原因：

　　其一，在玩法、美術方面：在前期玩法更輕度、美術風格更魔性，擴大受眾面，通過玩法創造社交話題，開拓泛用戶群體。游戲在中后期引入“朋友小人”和“養馬玩法”，前者允許玩家通過分享的方式讓好友到他們的城中“打工”，后者則允許玩家在世界列表中尋找自己的“馬搭子”。

　　其二，其在國內的表現為出海奠定基礎，游戲上線萬，登頂微信小游戲暢銷榜。出海中國港澳臺與日韓，作為除中國大陸外對三國文化最熟悉的地區，形成天然的文化認同基礎。

　　其三，游戲上線前進行大規模預熱。邀請中國港澳臺地區知名藝人（如馬來西亞演員林明禎）拍攝本地化宣傳片，突出 一鍵城建 組隊對抗 等輕量化玩法，主攻語言文化相近的華語圈市場，降低溝通壁壘。在日韓市場，三國題材的固有認知替代了大規模本地化改造成本，冰雪場景配合熟悉的歷史人物形成天然吸引力。

　　DataEye-ADX海外版數據顯示，《三國：冰河時代》在六月中下旬便開始投放，起初日均投放素材在250組左右，在游戲上線后，開始加大投放力度，日均投放素材在800組左右，近30天默認去重后素材達3.3萬組。

　　DataEye研究院整理了《三國：冰河時代》投放曝光量TOP30的高效素材，其投放素材創意形式中，類UGC內容占比最高，達57%；其次是角色/世界觀展示占比27%；游戲實錄占比16%。

　　具體來看，類UGC素材更多展示謀略的劇情動畫，以精煉短小的故事劇情吸引玩家，同時擁有三國IP的加持，素材中較多的展示Q版武將及搞怪場景，還有Q版的畫風繪制了三國中的著名事件。

　　而角色/世界觀展示的素材側重展示女性角色，改變了游戲原本的Q版畫風，著重展示“胸”“臀腿”等搶奪用戶眼球的畫面。

　　更多海外買量投放數據，可掃碼免費試用ADX海外版。ADX海外版近期進行了重大版本更新，新增了【營銷目標】、【互動指標】、【CPI信息】、【排除國家/地區】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

　　預熱時間長，大手筆、持續地投放。《三國：冰河時代》在國內市場有較為豐富的買量經驗，且有一定量的素材儲備，所以能看到不少“老套路”——險境逃生、美女元素、搞怪劇情，因為這些經典元素是已經被市場驗證過的，證明該元素確實能吸引到一批玩家的關注及下載。

　　在冰雪題材SLG被大量廠商模仿的背景下，密集素材投放是為了在同類產品上線前搶占用戶心智，通過 “量” 的優勢形成市場認知壁壘，避免被競品分流。

　　“短小劇情 + 搞怪風格” 降低了觀看門檻，即便對三國 IP或SLG玩法不熟悉的泛用戶也能快速理解核心趣味，擴大受眾面；結合三國 IP 的改編，既利用 IP 的全球認知度降低用戶理解成本，又通過 “輕量化”“娛樂化” 改造打破傳統三國 SLG 的厚重感，吸引對重度策略玩法接受度低的用戶。

　　注重素材轉化，素材開頭雖然會以劇情動畫切入，但還是會落在玩法上。強調“不肝、友好社交的減壓路線”，并且對預約玩家就贈送超高戰力的武將，來提升素材轉化率。

　　《三國：冰河時代》在上線前還開啟了預約活動，預約人數檔次獎勵包括瓜分88億元寶、招募令、加速道具、武將小喬等，不同地區預約還能參與電子產品和冰島旅游抽獎。在游戲上線萬。

　　在港澳臺市場，邀請了馬來西亞歌手&演員林明禎作為游戲代言人，拍攝了求救篇、輕松建城篇等多部宣傳片，宣傳片中展示了解救對抗、一鍵升級建筑、玩家組隊等玩法。

　　在韓國市場，《三國：冰河時代》還在首爾和江南的主要商業區投放了戶外廣告。

　　從傳播側的動作來看，《三國：冰河時代》在海外市場仍處于摸索、嘗試階段，項目組在產品預熱到上線過程中，投入了一系列福利，在不同市場給出不同打法。

　　三國題材在海外存在認知門檻，《三國：冰河時代》制作人小九也曾表示表達了類似的看法“三國在國內和海外的含義差別非常大”。所以《三國：冰河時代》會根據地區受眾不同在本地化方面進行優化，在國內能跑出來的產品在海外依然需要不斷測試調優。

　　借助代言人知名度，吸引泛用戶。林明禎的跨文化知名度（馬來西亞出身，在港澳臺活躍）既能規避 “外來藝人” 的疏離感，又能憑借其“甜美親和”的形象匹配游戲“Q 版畫風 + 輕度玩法”的調性，弱化玩家對傳統SLG的刻板印象。

　　宣傳片聚焦“一鍵建城”“組隊對抗”等玩法，本質是向泛用戶傳遞“操作簡單、社交友好”的信號——SLG 在海外市場常被貼上“復雜、耗時” 標簽，代言人通過場景化演示降低用戶對玩法難度的顧慮，吸引非硬核玩家嘗試。

　　而選擇在韓國市場做線下廣告，一方面是因為首爾、江南是韓國年輕群體聚集的核心商圈，線下廣告的高曝光能快速提升游戲在泛用戶中的 “眼熟度”，與線上素材（如類UGC 劇情、角色展示）形成互補。

　　從市場機會看，國內三國題材SLG市場競爭愈發激烈。已上線數年的《率土之濱》《三國志·戰略版》，以及B站發行的《三國：謀定天下》牢牢占據三國題材SLG最頭部位置，新品中還有雷霆游戲《九牧之野》、儒意景秀《偃武》等大廠產品。

　　不少廠商都將市場目標放到了海外，DataEye研究院統計在2024-2025出海投放SLG題材分布上，三國題材占比為16%，位居第三位，在中國港澳臺、日韓和東南亞地區依然有著數量可觀的受眾。

　　此外，點點互動《Whiteout Survival》等產品驗證了題材融合的潛力，途游用 “Q版美術+輕量化”形成差異化——避開與老牌廠商在重度策略上的直接對抗。

　　從企業策略看，途游從2018年左右開始做SLG，先開發《胡萊三國》等卡牌游戲；再開始嘗試在《次神：光之覺醒》中加入SLG戰場玩法，最后，再開始做真正的SLG游戲。

　　用輕度玩法作流量入口，以SLG內核實現長線變現。不過這一打法也有弊端，輕量化元素確實能夠降低買量成本，在測試期的時候獲客成本優勢很大，但也并不能保證擴量后能持續維持這一優勢。

　　所以這也要求廠商，在融合與平衡中持續深耕，既要避免X元素淪為短期流量工具，也要在玩法、長線運營上下功夫，讓輕度入口與重度玩法真正形成生態閉環，才能在同質化競爭中突出重圍。