手游目前在整體的移動市場中已經(jīng)是個(gè)熱門詞了，《王者榮耀》、《陰陽師》、《夢幻西游》等一系列爆款的出現(xiàn)，使整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了沸騰期。
去年至今，包括SuperData、Flurry、360游戲在內(nèi)的多家國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)媒體都發(fā)布了手游市場調(diào)查報(bào)告。從中國的手游市場來看，女性玩家出現(xiàn)了明顯的增長現(xiàn)象，玩家性別比例已經(jīng)接近1:1。
而從購買力來說，女性的購買次數(shù)比男性多31%，玩手游的時(shí)間也比男性多35%，平均一周內(nèi)的游戲忠誠度也比男性高42%。
有報(bào)告預(yù)估2017年中國手游市場將超過100億美元的量級，也就是說，女性玩家至少將擁有50億美元左右的市場規(guī)模。
雖然這些數(shù)據(jù)和《王者榮耀》、《陰陽師》等現(xiàn)象級產(chǎn)品的推波助瀾也不無關(guān)系，但也足以說明，女性玩家成為了手游發(fā)展的新藍(lán)海，女性手游市場擁有巨大的潛力。
在游戲行業(yè)以往的觀念里，女性玩家并不是一個(gè)著力開發(fā)的領(lǐng)域，女性玩家的真正喜好和購買力并沒有得到充分的重視。
從游戲市場的發(fā)展情況來看，上世紀(jì)90年代末到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)市場基本由男性主導(dǎo)。從前在游戲領(lǐng)域里，女玩家是一種國寶級的生物，因?yàn)榻^大多數(shù)的游戲中，女玩家的占比不到十分之一，有的女玩家還會刻意隱瞞對游戲的喜好，以防被當(dāng)作“異類”。
女性對電腦、游戲機(jī)之類的科技玩具興趣缺乏，更別談對這些產(chǎn)品的付費(fèi)意愿。在這種背景下，游戲的開發(fā)者和游戲公司自然不會去重視女性群體。加之女性的經(jīng)濟(jì)能力薄弱，付費(fèi)能力也幾乎不存在。
然而，隨著女性在經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，話語權(quán)也隨之增加，女性的經(jīng)濟(jì)和社會地位在逐步提升。在互聯(lián)網(wǎng)中，有幾個(gè)領(lǐng)域在女性市場中最容易吸金，從而推動女性用戶在移動支付市場比例的增長，這其中就包含手游領(lǐng)域。
俗話說：“女人的錢好掙”，在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，便捷化的購物方式促使女性的購買欲望進(jìn)一步提升，手機(jī)成為女性用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的首選工具，這一變化先是體現(xiàn)在視頻網(wǎng)站使用的性別比例上，之后在影視、文學(xué)、動漫等各個(gè)領(lǐng)域都形成了以女性為中心的社交網(wǎng)絡(luò)，下一步就是游戲市場的變革了。
隨著手游市場的成熟化，細(xì)分市場的蓬勃發(fā)展，女性們意識到手游并不是只有打打殺殺的類型，一些氛圍輕松、色彩明快的社交類游戲也得到了越來越多的女性玩家偏愛，比如說曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的換裝手游《暖暖環(huán)游世界》、主打社區(qū)交友類型的《模擬人生》等等。
以《暖暖環(huán)游世界》為例，自2014年7月限免以來，連續(xù)50天保持在中國地區(qū)iPhone游戲類免費(fèi)榜Top.20，并曾進(jìn)入iPhone游戲類暢銷榜Top.10，這樣一款女性向手游能夠取得如此成績，算是前所未有的。
2015年5 月 20 日，《暖暖環(huán)游世界》開發(fā)團(tuán)隊(duì)原班人馬打造的續(xù)作《奇跡暖暖》在 iOS 和 Android 雙平臺開測，并由騰訊獨(dú)家代理。上線第一天，應(yīng)用下載排名中國區(qū)第七位，暢銷榜排行也進(jìn)入了前30名，第二天，更是登上AppStore免費(fèi)應(yīng)用榜的榜首，雖然這其中可能會有騰訊代理的資源優(yōu)勢在，但也確實(shí)讓人看到女性用戶為暖暖系列帶來的人氣聚攏影響。
在4月30日，上海舉行的第20屆COMICUP同人展上，bilibili副總裁張峰說：“目前游戲已經(jīng)開始逐漸向女性玩家傾斜。未來女性向游戲是單獨(dú)的品類，還是融合在傳統(tǒng)游戲種類中，還很難講。但這個(gè)市場目前已經(jīng)足以撐起市面上4-5款大型產(chǎn)品，現(xiàn)在就看產(chǎn)品能否滿足用戶需求。”
從前，女性玩家只是一種吸引更多男性用戶在游戲中付費(fèi)并增加留存率的群體，現(xiàn)在，她們已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈匚恢匾挠脩羧后w。對于游戲行業(yè)而言，女玩家的支付能力極具潛力，而對于女性群體自身來說，游戲市場對她們的重視也會帶來更多的娛樂方式，豐富生活。
近兩年的國內(nèi)游戲市場也看到了女性向游戲的潛力，但游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)更青睞與致力市場上已有的流行產(chǎn)品。
在國內(nèi)，普遍認(rèn)為消除類、換裝類、養(yǎng)成類、音樂類等休閑手游被女性玩家主導(dǎo)，為了搶占女性玩家市場，大量的同質(zhì)化產(chǎn)品開始不斷出現(xiàn)，但是已經(jīng)有優(yōu)秀的作品在前，后續(xù)的作品效果一般都不會太好。在已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)下，跟風(fēng)出同類型產(chǎn)品顯然不是一個(gè)明智的選擇，游戲廠商可以轉(zhuǎn)而發(fā)掘女性向游戲市場的其它機(jī)會。
首先要注意的就是游戲與女性玩家之間的互動感。以bilibili新代理的萌系VR手游《妃十三學(xué)園》為例，這款游戲是一款學(xué)園少女養(yǎng)成游戲，雖然國內(nèi)的養(yǎng)成類游戲也不少，但從來沒有一款將VR與角色養(yǎng)成相結(jié)合。試想養(yǎng)成類游戲里加入VR玩法，不斷解鎖各種工具，比如小皮鞭、小蠟燭等等，聽上去是不是就很吸引人！這種加深玩家與角色之間的沉浸式互動的手段，無疑增強(qiáng)了游戲的劇情表現(xiàn)力。
其次，對于很多妹子來說，精美的畫面是吸引眼球的第一要素。比如看下這兩個(gè)游戲的畫面對比圖，同樣是換裝游戲，哪個(gè)粗糙，哪個(gè)精致，一眼就能看出。當(dāng)用戶下載并進(jìn)入游戲時(shí)只能看到畫面是否精美，人設(shè)是否符合口味，從而決定是否留下，對女性用戶更是如此。
對于女性玩家來說，畫面一定要精良，人物要符合通常意義上的審美。除了畫面外，從音效到場景，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到女性的心理。
此外，張峰還提出了一個(gè)觀點(diǎn)：“女性游戲的設(shè)置要弱PK，簡化操作。”從游戲心理上分析，女性不同于男性的好勝心理，更多的是為了享受整個(gè)游戲的過程，所以在不破壞整體設(shè)置的前提下，某些類型的游戲可以適當(dāng)簡化玩法和操作，便于女性玩家的留存。
另一方面，一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)顯示，女性玩家在動作戰(zhàn)斗中的比例占到了38.9%，這恐怕大大超越了傳統(tǒng)認(rèn)知。這也說明，女性對于即時(shí)戰(zhàn)略、戰(zhàn)斗等類型的游戲有一定的消化能力，重度手游不是男性專屬，區(qū)別對待也要一視同仁。
國外推出過一款以女性為主角的動作策略游戲《Transistor》，游戲以女性為第一視角，在劇情敘述方式上娓娓道來，同時(shí)美術(shù)、音樂、世界觀等各個(gè)方面都做到了非同凡響。對于女性玩家來說，體驗(yàn)戰(zhàn)斗的同時(shí)，隨著劇情的展開，也切身體會著主角的悲歡離合，因此一推出就廣受好評。
從內(nèi)容上來看，單純的換裝、宮斗等形式已無法滿足女性玩家，她們也需要格斗，愛好挑戰(zhàn)，除了一成不變的休閑小游戲，未來的女性向市場，需要更多可能。
智能手機(jī)的普及和移動游戲的浪潮推動了女性用戶的增長，女性手游的用戶確是未來市場的空白，也符合行業(yè)細(xì)分的趨勢。但現(xiàn)階段，國內(nèi)女性玩家手游市場仍然存在需要解決的問題。
一方面，就是國內(nèi)目前比較缺乏女性制作人，這也導(dǎo)致女性游戲中強(qiáng)IP作品嚴(yán)重匱乏。
資深制作人魏坤曾表示，劇情能夠有效延伸手游成長線，用戶愿意等待甚至付費(fèi)去獵奇故事的發(fā)展，但國內(nèi)劇情設(shè)計(jì)存在重文字輕邏輯的問題。對感性的女玩家而言，若不能很好解決這個(gè)問題，游戲的吸引力是極其有限的。
除了劇情題材內(nèi)容問題外，如何架設(shè)與目標(biāo)客群的相處模式也尤為關(guān)鍵。用戶群體的喜好從來都不是一成不變的，一個(gè)小小的改變也會影響到用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，對于細(xì)膩的女性手游來說更是如此。如何結(jié)合新元素創(chuàng)新，給予女性游戲更多的變化性，也是在考驗(yàn)游戲商們的創(chuàng)造力。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，女性玩家占據(jù)手游半邊天的同時(shí)，訂閱手游頻道的女性用戶比例僅有15%。也就是說，女性很少主動去關(guān)注手游資訊，可能更多的是通過朋友推薦、媒體推介來了解手游產(chǎn)品。對于渠道和游戲垂直媒體的黏著度不強(qiáng)，也就加大了游戲整體宣傳推廣的難度。
就目前上女性手游推廣渠道來看，擁有廣泛平臺資源的大廠商，可以通過自身的平臺優(yōu)勢，精準(zhǔn)的定位用戶群，但這也要求平臺擁有高額的用戶數(shù)量。而沒有這種資源的游戲廠商，如何找準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在，讓更多的女性看見產(chǎn)品，從而獲得更多的用戶，是個(gè)問題。
其實(shí)，女性玩家的痛點(diǎn)很明顯，多數(shù)女性都是感性的視覺控。要使女性用戶心動，就需要充分了解女性的心理，打感情牌可能來得更為有效。
網(wǎng)易與韓寒甜品店曾合作推出過一款治愈系經(jīng)營手游《蛋糕物語》，并攜手韓寒監(jiān)制的文藝資訊類APP“ONE.一個(gè)”，聯(lián)合推廣粉絲定制活動，為90后女生們獻(xiàn)上一場文藝與甜蜜的另類跨界。
和慣常理解中的“游戲營銷”有所不同，游戲的推廣活動沒有鮮艷奪目的視覺抑或熱烈夸張的文案，其在“ONE”內(nèi)的展示素材簡潔又文藝，對女性受眾更加具有感染力。
同時(shí)，還為女性們準(zhǔn)備了專屬文藝福利，參加“時(shí)光機(jī)”活動并成功預(yù)約者就有機(jī)會獲得一份誠意滿滿的甜蜜大禮包：ONE工作室最新簽名書、限量精工裝飾方巾及氣味圖書館禮盒裝。
女性用戶對于第三方市場敏感度不夠，反而是社會化營銷對它們影響更大。像“一個(gè)”這種吸引女性的社區(qū)群體，在這個(gè)圈子進(jìn)行推廣，讓女性盡快熟絡(luò)、聚集，形成獨(dú)特的日常社交圈，在拉新的過程中，將核心概念進(jìn)一步擴(kuò)大，這無疑能喚起用戶的深刻共鳴，也誘導(dǎo)用戶進(jìn)行自主性傳播。
常言道：“女人心，海底針”，歸根結(jié)底，還是要深刻理解和發(fā)掘女性玩家們內(nèi)心的需求，才能更好地打入女性市場。除了局限在女生的公主心世界，國內(nèi)女性向游戲市場其實(shí)有更多尚未發(fā)掘的地方。隨著市場的發(fā)展和觀念的轉(zhuǎn)變，手游已經(jīng)變成大眾廣泛接受的娛樂方式，女性也從游戲市場的邊緣群體變?yōu)橐粋€(gè)重要的組成部分。隨著未來女性手游市場的深耕，移動支付市場也會逐漸擴(kuò)張，創(chuàng)造更多盈利點(diǎn)，推動游戲行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。