前段時間，一款眉清目秀的益智游戲《整理來解壓》表現(xiàn)強勁，連續(xù)4個星期穩(wěn)坐iOS免費游戲榜TOP10，其小游戲版本還曾超越《騰訊歡樂斗地主》《羊了個羊》等一眾經(jīng)典老游，登上微信人氣榜首。
因為這款游戲的出色表現(xiàn)，茶館注意到了其背后的發(fā)行商，來自武漢的智地卓越信息科技。該公司的出新效率非常驚人，自去年年初以來，已陸續(xù)上線款產(chǎn)品，其中不少都是躋身iOS免費榜TOP30的小爆款。經(jīng)過查證，這些游戲大都是由海外團隊開發(fā)，且早已在海外上線并獲得了一定的成績，而后經(jīng)智地卓越信息代理發(fā)行，引入國內(nèi)市場。
更有意思的是，茶館通過天眼查搜索比對，發(fā)現(xiàn)該公司與另一低調(diào)的休閑廠商武漢多比特位于同一辦公地點。茶館推測，這個頻頻推出爆款的公司背后，很有可能就是多比特。
成立于2014年的多年特，官方定位是一家以自主研發(fā)為核心，涵蓋產(chǎn)品運營和發(fā)行、產(chǎn)業(yè)投資于一體的綜合性文化企業(yè)。多年來，多比特專注休閑游戲的研發(fā)和發(fā)行，曾自研出《吹來吹趣》《泡泡射手》 等上百款成功產(chǎn)品，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至目前該公司旗下產(chǎn)品已超200款，業(yè)務(wù)范圍覆蓋170多個國家和地區(qū)，在全球累計的下載用戶已超8億，團隊規(guī)模突破了500人。
而近兩年，這個老牌廠商似乎正在通過代理引入海外產(chǎn)品和出海國內(nèi)游戲的方式，推動公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)加速增長。
智地卓越信息科技近兩年上線余款產(chǎn)品以輕度休閑品類為主，橫跨模擬、益智、解謎、塔防等眾多大熱細分品類。
這些游戲大都早已在海外市場上線，其中還不乏來自VOODOO、Lion Studios 、CrazyLabs等全球頭部休閑廠商的大熱產(chǎn)品。或許是由于多比特對國內(nèi)休閑手游市場的深刻了解和豐富發(fā)行經(jīng)驗，讓其成為了海外廠商尋求國服合作的熱門選擇。
在國服團隊的努力下，這些產(chǎn)品在進入國內(nèi)市場后也獲得了不錯的成績，還有不少游戲曾經(jīng)登上過國內(nèi)國內(nèi)iOS免費榜TOP30，而在這些游戲當中，近期熱度最高的還要數(shù)《整理來解壓》和《別搶我的座》。
《整理來解壓》原版是來自越南團隊PixOn Games的《Satistory: Tidy Up》，該游戲包含了100多個益智關(guān)卡，包括寵物美容、烘焙制作、解壓收納、家居改造等豐富玩法，玩家只要在規(guī)定時間內(nèi)完成對應(yīng)挑戰(zhàn)，即可通過關(guān)卡。游戲中的關(guān)鍵道具以“骨頭”的形式呈現(xiàn)，玩家通過每日簽到、完成關(guān)卡挑戰(zhàn)等方式，即可獲得骨頭獎勵，且每次超過闖關(guān)時限時，就可以使用骨頭，延長闖關(guān)時間，繼續(xù)挑戰(zhàn)。
豐富多樣的關(guān)卡設(shè)計，簡單易上手的操作方式，清新簡潔的畫面和舒緩的游戲音樂，這種治愈、解壓的游戲體驗非常吸引休閑玩家的青睞。因此，以游戲?qū)崣C內(nèi)容打造的創(chuàng)意素材，在國內(nèi)外都獲得了不錯的曝光。除了實機展示，海外版本還投放了很多試玩視頻，國內(nèi)版則結(jié)合國內(nèi)社媒熱點，通過修馬蹄等大熱的真實解壓素材來引入游戲內(nèi)容，制作出了更多吸引眼球的素材，并最終獲得了顯著的推廣效果。
變現(xiàn)方面，海外版本采用混合變現(xiàn)設(shè)計，“骨頭”也就成為了吸引玩家付費的重要道具，玩家可以通過付費直接獲得更多骨頭資源、直接去除廣告、或者獲取無限闖關(guān)時間。不過海外版本自今年6月中旬上線萬次，內(nèi)購銷量相對一般，累計收入僅超15.7萬人民幣（數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)）。
引進國內(nèi)之后，其變現(xiàn)方式變成了國內(nèi)輕度休閑玩家更能接受的純廣告變現(xiàn)，加上本土化的推廣方式加持，該游戲自8月初進入國內(nèi)市場后，在不到兩個月內(nèi)有一個月的時間穩(wěn)坐iOS免費榜TOP10，小游戲版本也一鼓作氣沖上了微信人氣榜首。
在剛剛結(jié)束的國慶期間，《整理來解壓》手游迎來下載巔峰，并在10月6日創(chuàng)下了日下載35.4萬次的新記錄，且目前該手游累計總下載量已破437萬次，輕松超過了海外全地區(qū)的下載規(guī)模，加上小游戲版本數(shù)據(jù)，國服用戶規(guī)模很有可能已經(jīng)達到海外版的數(shù)倍，可見國服發(fā)行團隊的實力。
另一款熱門游戲《別搶我的座》，則是由海外團隊magiclab開發(fā)的《Thats My Seat》，該游戲上線月份就登陸了各大海外市場，國服版本則在今年4月正式上線。
該游戲的核心玩法是邏輯解謎。在教室、餐廳、車上、婚禮等不同的關(guān)卡場景中，所有角色都有不同的座位需求：有的人不愿意和某人坐一起，有的人喜歡一個人呆著，小孩子需要家長陪伴，寵物必須坐到專屬座位……而玩家要做的就是根據(jù)這些需求，為角色們分配座位，只要在規(guī)則之下，讓每個人都能滿意，就能通過關(guān)卡。當然，如果遇到挑戰(zhàn)，玩家也可以通過“座位提示”和“完成一項規(guī)則”的道具，來降低闖關(guān)難度。闖關(guān)成功可以獲得金幣獎勵，闖關(guān)失敗則會消耗闖關(guān)體力。
在主線關(guān)卡之外，游戲中緊跟實時熱點設(shè)計了有趣的劇情關(guān)卡，玩家使用主線闖關(guān)過程積累的金幣，就能解鎖更豐富的燒腦體驗。比如國內(nèi)版就以頭部網(wǎng)紅“甲亢哥”漫游中國為題材，新增了多個高難度關(guān)卡。劇情關(guān)卡的加入不僅豐富了游戲內(nèi)容，還為游戲提供了更多追逐熱點的空間。
在變現(xiàn)方面，海外版依然采用了混合變現(xiàn)，在廣告之外，玩家可以直接購買更多金幣或者道具包，來加速游戲進程。而在國內(nèi)，該游戲則依然采用了純廣告變現(xiàn)。
憑借著豐富的關(guān)卡和燒腦的玩法，該游戲在國內(nèi)外都有不錯的反響，在海外，該游戲曾登美國等多個地區(qū)的iOS免費榜TOP15，上線萬元）。國服版在今年5、6月迎來下載高峰，在這期間多次登上iOS免費游戲榜首，雖然如今熱度略有下滑，但累計下載量也已突破了517萬次（數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)）。
除了引入海外熱游外，多比特近年在出海賽道上也是收獲頗豐。有跡象表明，在海外活躍的手游發(fā)行商Smart Imagine/ZeroMaze，背后正是多比特。
近年來，他們緊盯市場趨勢，在海外推出了堆疊消除、挪車解謎、收納整理、模擬制作等各種品類的數(shù)十款產(chǎn)品，據(jù)點點數(shù)據(jù)，旗下的模擬化妝游戲《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、填色游戲《Car coloring games》《Mermaid Coloring》和彈珠玩法的《Bubble Pop: Bubble Shooter》下載量均已突破千萬，其中《Makeup Beauty》下載量已經(jīng)突破了5千萬大關(guān)，所有產(chǎn)品總下載次數(shù)已超1億次。
但由于以上產(chǎn)品均采用了以廣告為主的變現(xiàn)設(shè)計，因此在收入方面，兩個賬號旗下99%的內(nèi)購收入都來自于一款叫做《Blossom Sort》的游戲。該游戲在2023年8月上線后，早期表現(xiàn)表現(xiàn)平平，但在2024年第二季度開始大規(guī)模投放后，收入一路猛漲，并在2024年12月達到了月流水152.4萬美元的巔峰，約合人民幣1087萬元。且截至今日，該游戲累計收入已超1872萬美元，約人民幣1.33億元，是這兩個賬號的最重要流水來源之一。
《Blossom Sort》是一款插花題材的堆疊消除游戲，每個關(guān)卡由插有各種花朵的花瓶組成，玩家們要做的就是將混亂的花朵們進行整理歸類，相同的三枝花插到同一個花瓶中即可組成一個花束，并完成消除，最終消除所有花朵就能通過關(guān)卡。
在后續(xù)的關(guān)卡中，開發(fā)團隊還在基礎(chǔ)的消除玩法之上，增加了履帶、蝴蝶、冰塊、蛛網(wǎng)、炸彈等各種干擾項，來增加關(guān)卡挑戰(zhàn)性。還像大熱的三消游戲一樣，在游戲中加入了可以直接消除一個花束的錘子，去掉冰塊的鏟子、刷新花朵的刷新和加時器道具等各種道具。當然，除了花費金幣、看廣告之外，玩家也可以通過付費直接購買以上道具，這也就構(gòu)成了游戲中主要的付費點。
在推廣方面，該游戲的創(chuàng)意素材在展示游戲的核心玩法之外，還圍繞著畫線消除、顏色排序、整理收納等大熱玩法，制作出了大批能夠體現(xiàn)游戲消除爽感的爆款創(chuàng)意素材。
除了足夠上頭的核心玩法和吸引眼球的創(chuàng)意素材，該游戲在后續(xù)運營階段也非常用心，不僅保持著高效的內(nèi)容更新頻率，還頻繁發(fā)起各種長短期挑戰(zhàn)活動，通過完成任務(wù)或與其他玩家PK，即可獲得更多獎勵的活動規(guī)則，刺激玩家的持續(xù)活躍度。得益于此，該游戲的收入數(shù)據(jù)在上線兩年后雖略有下滑，但至今月流水依然能夠保持在百萬美金左右。
《Blossom Sort》大獲成功之后，背后團隊又在今年4月推出了燒烤題材的《Grill Sort》，該游戲玩法與《Blossom Sort》非常類似，玩家需要將堆疊在一起的食物進行分類，將三份相同的食物放到同一個烤盤上即可完成消除，最終將關(guān)卡中的所有食物全部消除才能通關(guān)。
該游戲上線后，在日本及中國港澳臺地區(qū)表現(xiàn)尤為亮眼，尤其是在日本市場，長期穩(wěn)居iOS免費榜前十。從內(nèi)購收入來看，上線萬元營收，遠不及前作表現(xiàn)。但目前該游戲已經(jīng)呈現(xiàn)出了收入迅猛上漲的趨勢，今年9月收入就達到了12.1萬元，超過了累計總收入的87%，參考《Blossom Sort》在上線大半年后實現(xiàn)收入逆襲的經(jīng)驗，新作在后續(xù)運營優(yōu)化中重現(xiàn)這一逆轉(zhuǎn)也并非沒有可能。
回顧多比特的成長軌跡，可謂踏準了每一個時代節(jié)拍。2014年，正值手游市場爆發(fā)前夜，多比特精準切入休閑賽道，以連連看、五子棋等經(jīng)典玩法打開市場，成立僅一年便實現(xiàn)盈利。2018年，在行業(yè)第一波出海潮涌來時，多比特又以一款融合了多種小游戲玩法的《Numpuz: Classic Number Games》成功出海，在全球市場斬獲超億次下載，正式躋身國際化游戲廠商行列。
如今，面對國內(nèi)玩家對優(yōu)質(zhì)游戲日益增長的需求，多比特在持續(xù)深耕自研與出海業(yè)務(wù)的同時，積極拓展與海外廠商的合作，通過精品游戲引入策略，開辟了新的增長曲線。
茶館相信，憑借其敏銳的市場洞察力和持續(xù)創(chuàng)新的能力，多比特未來有望繼續(xù)為行業(yè)注入活力，為全球玩家?guī)砀嗑鼠w驗。