雷火競(jìng)技游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)用戶付費(fèi)能力普遍減弱，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，游戲公司必須思考如何在紅海市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在這樣的行業(yè)大背景下，港股上市公司IGG（0799.HK）通過(guò)其2023年財(cái)報(bào)，展示了一份亮眼的成績(jī)單。去年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的營(yíng)收增長(zhǎng)，歸母凈利也同比扭虧為盈，有望迎來(lái)估值的二次拉升。
過(guò)去幾年，在游戲行業(yè)內(nèi)IGG游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略和業(yè)務(wù)布局是什么樣的？游戲產(chǎn)品開發(fā)如何開展？未來(lái)又將如何進(jìn)一步做到創(chuàng)新和差異化？近日，格隆匯在研讀IGG去年財(cái)報(bào)并對(duì)IGG執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官許元進(jìn)行專訪后，有了更深入的了解。
作為一家全球知名的手機(jī)游戲及移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商及運(yùn)營(yíng)商，IGG的游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)理念和做法是，相信長(zhǎng)期主義，始終維持游戲的高DAU（日活躍用戶數(shù)）水準(zhǔn)。
IGG執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官許元進(jìn)一步對(duì)格隆匯解釋，這是公司核心運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一款游戲產(chǎn)品并始終維持高DAU水準(zhǔn)，當(dāng)達(dá)到DAU目標(biāo)后，再考慮用戶付費(fèi)，收入目標(biāo)大概率就會(huì)實(shí)現(xiàn)。比如，公司旗下游戲產(chǎn)品《城堡爭(zhēng)霸》做了十年，《王國(guó)紀(jì)元》已經(jīng)做了八年，這充分展示了公司對(duì)游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、始終維持高DAU（bg8q.HK/723）水準(zhǔn)的能力，從而維持游戲流水穩(wěn)定，游戲長(zhǎng)青。
從數(shù)據(jù)上看，以《王國(guó)紀(jì)元》為例，這款游戲全球DAU目前高達(dá)200萬(wàn)，是全球DAU最高的SLG（策略類型）游戲之一。維持如此高DAU，IGG是如何做到的？
許元告訴格隆匯，自《王國(guó)紀(jì)元》問(wèn)世之初，公司便以日均吸引二三十萬(wàn)新用戶的速度穩(wěn)步前行。在買量策略上，IGG與其他公司有所不同：許多公司傾向于精準(zhǔn)地吸引高質(zhì)量玩家，而IGG則更注重廣泛吸納各類用戶。回望過(guò)去的8年，IGG的策略成效顯著--《王國(guó)紀(jì)元》總計(jì)收入高達(dá)40億美金，與全球20多款游戲一起躋身（bg8m.HK/926）4BillionDollarsClub。
他進(jìn)一步表示，通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一款游戲產(chǎn)品，并維持高DAU水準(zhǔn)到第四年或者第五年后，我們就可以有足夠多的數(shù)據(jù)去分析用戶需求和行為習(xí)慣，去判斷未來(lái)三年、五年的發(fā)展，正是通過(guò)這種方式，為我們兩款策略新游戲《Doomsday：LastSurvivors》與《VikingRise》等游戲開發(fā)和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提供了有價(jià)值的指導(dǎo)。
公開數(shù)據(jù)顯示，2023年初，公司加大對(duì)《Doomsday：LastSurvivors》的推廣后，月流水突破8200萬(wàn)港元里程碑，2024年3月攀升至1億港元水平。另一款維京題材產(chǎn)品《VikingRise》（bg8r.HK/814）于2022年12月正式上線，通過(guò)持續(xù)的更新與推廣，預(yù)計(jì)2024年下半年開始推廣，蓄勢(shì)待發(fā)。
許元表示，這兩款新游戲在品質(zhì)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)上都不輸于《王國(guó)紀(jì)元》同期，甚至有些數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為出色。然而，當(dāng)前游戲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比2016年我們推出《王國(guó)紀(jì)元》時(shí)更為激烈，獲客成本也在逐年增加。因此，我們的運(yùn)營(yíng)策略也在不斷調(diào)整。盡管如此，我們始終將游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和維持大DAU策略的打造放在首位。例如，我們今年為《Doomsday：LastSurvivors》設(shè)定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是DAU翻倍，而沒有設(shè)定具體的收入或利潤(rùn)目標(biāo)。我們相信，當(dāng)DAU目標(biāo)設(shè)定達(dá)成后，收入目標(biāo)自然而然就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
近日，IGG發(fā)布2023年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.66億港元，同比增15%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利7305.3萬(wàn)港元，相較于2022年的虧損，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的重大轉(zhuǎn)變。
除了扭虧為盈，財(cái)報(bào)中另外的驚喜則是，IGG營(yíng)收結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，可謂實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略突破。數(shù)據(jù)顯示，《王國(guó)紀(jì)元》去年為公司貢獻(xiàn)了約31.08億港元的收入，占公司營(yíng)收總收入59%。2022年同期，該游戲收入為36.7億元，占當(dāng)年公司營(yíng)收總收入80%。
新游戲《Doomsday：LastSurvivors》去年收入爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.79億港元，占公司營(yíng)收總收入12.9%；2022年該游戲營(yíng)收僅為4200萬(wàn)港元左右，占據(jù)當(dāng)年公司總營(yíng)收僅為0.9%。此外，IGG另一款新游戲《VikingRise》收入同樣爆發(fā)，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.09億港元，占公司營(yíng)收總收入7.8%；2022年同期，該游戲業(yè)務(wù)占當(dāng)年公司總營(yíng)收比重幾乎為零。
由此可見，IGG已經(jīng)從一家主要依靠《王國(guó)紀(jì)元》一款游戲貢獻(xiàn)收入來(lái)源，進(jìn)化到以《王國(guó)紀(jì)元》、《Doomsday：LastSurvivors》與《VikingRise》多款游戲貢獻(xiàn)收入來(lái)源的公司。
縱觀IGG公司2023年財(cái)報(bào)，IGG另外的亮點(diǎn)則是APP業(yè)務(wù)的崛起。該業(yè)務(wù)由2022年的1.05億港元左右的收入，大幅增長(zhǎng)至2023年5.8億港元，占總營(yíng)收比重由2022年的2.3%提升至11%。
對(duì)于公司APP業(yè)務(wù)后續(xù)發(fā)展，IGG公司管理層表示，APP業(yè)務(wù)從2023年的野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑募?xì)心培養(yǎng)，業(yè)務(wù)方向也從工具類轉(zhuǎn)型為以內(nèi)容為導(dǎo)向的APP服務(wù)，打開了全新的增長(zhǎng)空間。2024年月流水經(jīng)過(guò)短期的調(diào)整，3月流水恢復(fù)到800萬(wàn)美元水平。
此外，在AI技術(shù)加持下，公司員工人數(shù)從高峰時(shí)期的3100人大幅優(yōu)化至2023年的1900多人，但研發(fā)效率大幅提升，在研項(xiàng)目數(shù)量保持不變，目前有21款在研游戲。費(fèi)用上，2023年研發(fā)費(fèi)用同比減少28%，IGG取得明顯的降本增效。
展望2024年，可以預(yù)見，通過(guò)多年的精心長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和多元化戰(zhàn)略布局的發(fā)展，IGG的核心產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域同步拓展，多駕馬車并駕齊驅(qū)，迎來(lái)盈利且增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。
格隆匯：看到公司旗下的核心游戲《王國(guó)紀(jì)元》持續(xù)擁有大量活躍用戶，并且長(zhǎng)期以來(lái)保持著穩(wěn)定的收入，請(qǐng)問(wèn)公司是如何在過(guò)去多年里成功維持這款游戲的中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的？同時(shí)，我們也想了解在新用戶拓展方面，公司目前取得了哪些進(jìn)展？
許元：《王國(guó)紀(jì)元》是一款SLG游戲，這類游戲非常重視社交互動(dòng)。因此，我們的核心策略是維持游戲的高DAU水準(zhǔn)。
目前，《王國(guó)紀(jì)元》的全球DAU高達(dá)200萬(wàn)，可能是全球DAU最高的SLG游戲。我們通常采用的運(yùn)營(yíng)策略都圍繞這個(gè)核心目標(biāo)展開，使得《王國(guó)紀(jì)元》過(guò)去的八年里仍然保持強(qiáng)大的生命力和盈利能力。在過(guò)去的八年中，它創(chuàng)造了高達(dá)40億美金的收入。這正是我們堅(jiān)持通過(guò)大DAU來(lái)維持游戲的長(zhǎng)線成果。
在新用戶拓展方面，過(guò)去一年，我們?yōu)椤锻鯂?guó)紀(jì)元》吸引了大約7000萬(wàn)新用戶。一方面，我們采用全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；同時(shí)，因?yàn)檫@款游戲已經(jīng)有一定的年份，僅僅依靠廣告來(lái)吸引大量新用戶變得相對(duì)困難。我們還通過(guò)與多個(gè)知名IP進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，例如《馴龍高手》、《ACW世界鎧甲格斗聯(lián)盟》等，這些合作幫助我們有效地提升了用戶數(shù)量。
今年，我們進(jìn)一步與怪物史萊克、哥斯拉大戰(zhàn)金剛等電影IP，以及知名跑車品牌帕加尼聯(lián)動(dòng)。通過(guò)這種與第三方IP的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步吸引更多新用戶。
格隆匯：除了核心游戲《王國(guó)紀(jì)元》外，我們注意到，公司還推出了不少新游戲，這些新游戲也成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)。其中包括兩款新的SLG游戲：《Doomsday：LastSurvivors》與《VikingRise》。想問(wèn)一下，這兩款新游戲的運(yùn)營(yíng)策略與《王國(guó)紀(jì)元》會(huì)有什么不同嗎？有些投資者判斷《Doomsday：LastSurvivors》與《VikingRise》這兩款新游戲的吸金能力可能會(huì)超過(guò)《王國(guó)紀(jì)元》。您對(duì)這種判斷有何看法？
許元：這兩款新游戲在品質(zhì)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)上都不輸于《王國(guó)紀(jì)元》，甚至有些數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為出色。然而，當(dāng)前游戲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比2016年我們推出《王國(guó)紀(jì)元》時(shí)更為激烈，獲客成本也在逐年增加。因此，我們的運(yùn)營(yíng)策略也在不斷調(diào)整。
盡管如此，我們始終將游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和維持大DAU策略的打造放在首位。例如，我們今年為《Doomsday：LastSurvivors》設(shè)定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是DAU翻倍，而沒有設(shè)定具體的收入或利潤(rùn)目標(biāo)。我們相信，當(dāng)DAU目標(biāo)設(shè)定達(dá)成后，收入目標(biāo)自然而然就會(huì)實(shí)現(xiàn)。從目前的部分指標(biāo)來(lái)看，《Doomsday：LastSurvivors》與《VikingRise》確實(shí)表現(xiàn)出了爆款產(chǎn)品的潛力。這主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)計(jì)這兩款游戲時(shí)加入了大量后期新玩法。
格隆匯：游戲玩家里面，數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)女性游戲玩家已接近三個(gè)億，全球女性游戲玩家超過(guò)12億。公司之前推出過(guò)女性換裝游戲《時(shí)光公主》，之后是否會(huì)繼續(xù)考慮針對(duì)女性玩家群體推出新游戲？
許元：《時(shí)光公主》在游戲品質(zhì)和玩家口碑方面都取得了很好的成績(jī)，流水也非常穩(wěn)健。雖然它的流水與我們其他SLG游戲不在一個(gè)量級(jí)上，但它在提升IGG品牌認(rèn)可度和文化傳播價(jià)值方面發(fā)揮了重要作用。比如《時(shí)光公主》和中國(guó)西安博物院、法國(guó)盧浮宮、奧地利維也納藝術(shù)史博物館、西班牙Flamenco舞蹈藝術(shù)官方博物館展開聯(lián)動(dòng)，將文化藝術(shù)以游戲?yàn)檩d體傳播到全世界。
格隆匯：從游戲行業(yè)角度看，在激烈的游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)版號(hào)限制下，如何保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力？貴公司的整體經(jīng)營(yíng)策略是什么？
許元：我們主要采取全球化運(yùn)營(yíng)策略，所以不太存在國(guó)內(nèi)版號(hào)限制問(wèn)題。同時(shí)，隨著AI技術(shù)的高速發(fā)展，游戲公司也需要全面去擁抱AI的技術(shù)，才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。公司通過(guò)第一時(shí)間擁抱AI技術(shù)，在AI技術(shù)的應(yīng)用上走在這個(gè)行業(yè)的前端，目前在研發(fā)、策劃、美術(shù)、程序等層面，都已經(jīng)深入在使用AI，以提升研發(fā)實(shí)力和效率，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模降本增效。
從我們?nèi)ツ曦?cái)報(bào)上看，去年公司研發(fā)費(fèi)用同比下降28%左右。盡管如此，公司研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量未受到任何影響，目前在研項(xiàng)目還有21個(gè)。通過(guò)AI的深度應(yīng)用，我們的開發(fā)效率得到大幅度的提升，我們的研發(fā)成本得到大幅度的降低。這是公司積極擁抱AI技術(shù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，使得我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力。
同時(shí)，AI還在本地化客服、游戲語(yǔ)言全球化翻譯以及推廣文案和視頻制作等方面發(fā)揮了重要作用，幫助公司實(shí)現(xiàn)了高效的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
許元：我們的商業(yè)模式核心始終是圍繞游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)并維持大DAU模式，這是公司能夠越穿行業(yè)周期的核心因素。自《王國(guó)紀(jì)元》問(wèn)世之初，我們便以日均吸引二三十萬(wàn)新用戶的速度穩(wěn)步前行。在買量策略上，我們與其他公司有所不同：許多公司傾向于精準(zhǔn)地吸引高質(zhì)量玩家，而IGG則更注重廣泛吸納各類用戶。回望過(guò)去的8年，我們的策略成效顯著--總計(jì)收入高達(dá)40億美金。這樣的成績(jī)?cè)谟螒蛐袠I(yè)中并不多見，足以證明我們策略的獨(dú)特性和有效性。
當(dāng)然我們?cè)谏虡I(yè)模式上也是會(huì)不斷地進(jìn)步，訂閱制、內(nèi)購(gòu)、廣告植入等戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新也會(huì)同步跟進(jìn)。同時(shí)，我們會(huì)不斷優(yōu)化游戲內(nèi)的禮包定價(jià)和推出節(jié)奏等策略來(lái)激發(fā)玩家的更多的消費(fèi)欲望。
格隆匯：面對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)用戶在線時(shí)長(zhǎng)減少和付費(fèi)能力減弱的挑戰(zhàn)，公司有什么應(yīng)對(duì)策略嗎？在開發(fā)更高品質(zhì)游戲方面有什么新的投入或規(guī)劃嗎？
許元：公司已經(jīng)在計(jì)劃推出更高品質(zhì)的游戲并提供更新穎的玩法。我們將通過(guò)創(chuàng)新玩法，來(lái)調(diào)動(dòng)用戶的活躍度和提升游戲表現(xiàn)。例如，在DLS游戲中開創(chuàng)性地推出自由移民活動(dòng)來(lái)打通活躍用戶并加強(qiáng)玩家的在線留存率。
同時(shí)，我們也會(huì)針對(duì)玩家的付費(fèi)潛力不斷優(yōu)化商業(yè)化方式，包括調(diào)整游戲內(nèi)活動(dòng)的頻繁度和優(yōu)化禮包等策略來(lái)挖掘付費(fèi)潛力。
此外，我們還會(huì)讓游戲更加輕度化以適應(yīng)玩家在線時(shí)長(zhǎng)減少的趨勢(shì)。比如SLG類的游戲在玩法上，以前可能過(guò)于重度，一局要打幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在可能十幾分鐘、二十幾分鐘就結(jié)束了，這是我們目前在大方向上慢慢做的調(diào)整。
格隆匯：游戲行業(yè)與短視頻平臺(tái)的融合趨勢(shì)日益明顯，您如何看待這一趨勢(shì)？貴公司在這方面有何規(guī)劃和布局？
許元：游戲與短視頻的融合體現(xiàn)了游戲公司不斷創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，跨行業(yè)和設(shè)備的融合將成為可能。比如Sora文字生成短視頻軟件的出現(xiàn)，其創(chuàng)新功能將曾被視為遙不可及的想象轉(zhuǎn)化為觸手可及的現(xiàn)實(shí)，帶來(lái)了前所未有的便捷與創(chuàng)意空間。
作為一家致力于全球化的游戲公司，我們深知技術(shù)革新對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要性。因此，我們將緊密跟蹤科技前沿動(dòng)態(tài)，積極探索新技術(shù)與游戲之間的融合潛力。無(wú)論是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)，還是人工智能等先進(jìn)技術(shù)，我們都將保持敏銳的洞察力和開放的態(tài)度，尋找并抓住每一個(gè)合適的機(jī)遇，以期在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，為玩家?guī)?lái)更加沉浸式和交互式的游戲體驗(yàn)。我們的目標(biāo)是不斷探索、勇于創(chuàng)新，為游戲行業(yè)注入源源不斷的活力。
許元：APP業(yè)務(wù)是我們的重點(diǎn)之一。去年開始，我們的APP業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。目前，我們主要聚焦于以內(nèi)容為導(dǎo)向的APP服務(wù)，并取得了良好的進(jìn)展。
從流水看，我們APP業(yè)務(wù)當(dāng)前的月流水約為800萬(wàn)美金。APP業(yè)務(wù)的主要營(yíng)收來(lái)源于第三方廣告，沒有平臺(tái)分成，利潤(rùn)率表現(xiàn)穩(wěn)定。所以，這項(xiàng)業(yè)務(wù)有望為IGG帶來(lái)不錯(cuò)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。
格隆匯：盡管貴公司2023年財(cái)報(bào)顯示營(yíng)收創(chuàng)新高，但股價(jià)表現(xiàn)并未完全反映公司價(jià)值。您如何看待這一現(xiàn)象？
許元：股價(jià)受到多種因素的影響，包括市場(chǎng)環(huán)境、投資者情緒等。作為公司管理層，我們更注重做好產(chǎn)品、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)等核心任務(wù)來(lái)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。隨著未來(lái)幾次財(cái)報(bào)的發(fā)布和公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，我們相信港股投資者會(huì)重新關(guān)注并認(rèn)可我們的價(jià)值。返回搜狐，查看更多