短視頻浪潮席卷之下，游戲直播行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的深度洗牌。用戶注意力被碎片化內(nèi)容不斷切割，傳統(tǒng)依賴打賞和頭部主播的運(yùn)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的劇變，各個(gè)傳統(tǒng)直播平臺(tái)開始重新審視自身經(jīng)營(yíng)情況，并進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
告別單一的流量思維，斗魚近年來積極尋求突破，其戰(zhàn)略重心已顯著轉(zhuǎn)向多元化生態(tài)構(gòu)建與創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索。從深耕游戲衍生服務(wù)、拓展語(yǔ)音社交等互動(dòng)場(chǎng)景，到強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營(yíng)與用戶體驗(yàn)，平臺(tái)正努力擺脫舊有路徑依賴，試圖在激烈的內(nèi)容紅海中開辟新的增長(zhǎng)曲線。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型不僅是業(yè)務(wù)的調(diào)整，更是對(duì)平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期價(jià)值的重塑。
在行業(yè)格局持續(xù)演變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，外界密切關(guān)注著先行者們每一步的探索成效。值此背景下，斗魚于近日正式發(fā)布了其2025年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。這份在轉(zhuǎn)型深水期交出的答卷，無疑將為市場(chǎng)觀察其戰(zhàn)略落地進(jìn)展與未來發(fā)展方向提供重要的窗口。
整體來看，斗魚2025年第二季度業(yè)績(jī)釋放出明確的企穩(wěn)回升信號(hào)：在收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，盈利能力大幅增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型成效獲得進(jìn)一步顯現(xiàn)。
財(cái)報(bào)顯示，二季度，斗魚總營(yíng)收達(dá)到10.54億元(單位：人民幣，下同)，實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長(zhǎng);毛利潤(rùn)同比大幅攀升68.5%至1.42億元，對(duì)應(yīng)毛利率同比大幅提升5.3個(gè)百分點(diǎn)至13.5%。
在維持營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，斗魚在盈利方面的表現(xiàn)更令人側(cè)目。本季度斗魚實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3783萬(wàn)元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為2528萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)單季度扭虧為盈。這一利潤(rùn)轉(zhuǎn)正并非偶然，背后是成本效率戰(zhàn)略的系統(tǒng)性落地——通過精細(xì)化內(nèi)容采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)提效，斗魚在控制成本的同時(shí)撬動(dòng)了毛利潤(rùn)率的躍升。
就成本而言，財(cái)報(bào)顯示，2025年二季度，斗魚經(jīng)營(yíng)成本約為9.12億元。其中，收入和內(nèi)容成本為7.27億元，同比下降9.5%;帶寬成本為4860萬(wàn)元，同比降低39%。
另外在費(fèi)用方面，2025年二季度，斗魚的銷售及市場(chǎng)費(fèi)用為6160萬(wàn)元，同比減少20%;研發(fā)費(fèi)用2760萬(wàn)元，同比下降44.9%。各項(xiàng)支出大幅度縮減，實(shí)質(zhì)是給斗魚的整體經(jīng)營(yíng)減重、減負(fù)，效果明顯。
用戶數(shù)據(jù)方面，第二季度斗魚移動(dòng)端月活躍用戶(MAU)達(dá)到3640萬(wàn)。與此同時(shí)，平臺(tái)付費(fèi)用戶數(shù)穩(wěn)定在280萬(wàn)，用戶付費(fèi)質(zhì)量顯著提升，平均ARPPU達(dá)到255元。該數(shù)據(jù)也表明，斗魚正從“規(guī)模優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量?jī)?yōu)先”，其分層運(yùn)營(yíng)策略聚焦高價(jià)值用戶群體，有效提升了付費(fèi)密度與留存率。
深入來看，斗魚本季盈利回正絕非降本的單線作戰(zhàn)，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入的表現(xiàn)也不容忽視。
報(bào)告期內(nèi)，斗魚該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到4.76億元，同比激增96.8%，環(huán)比增長(zhǎng)24.5%。與此同時(shí)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比重也從去年同期的23.4%躍升至45.2%，標(biāo)志著斗魚收入多元化取得關(guān)鍵突破。
據(jù)了解，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)十個(gè)季度保持同比增長(zhǎng)，不僅成為本季盈利的核心推手，更表明了其游戲會(huì)員、互動(dòng)玩法等業(yè)務(wù)已脫離試錯(cuò)階段，平臺(tái)商業(yè)模型從“打賞依賴”向“生態(tài)型收入”轉(zhuǎn)型的成功。亮眼成績(jī)的背后，源于斗魚在平臺(tái)內(nèi)容側(cè)的扎實(shí)布局，以及對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
斗魚在二季度同步強(qiáng)化官方賽事與自制賽事雙線布局：一方面覆蓋王者榮耀KPL夏季賽、穿越火線CFPL夏季賽等頭部版權(quán)賽事，滿足硬核玩家需求;另一方面推出《云頂之弈雙人師徒接力賽》等獨(dú)創(chuàng)賽事，通過“師徒協(xié)作+跨區(qū)主播聯(lián)動(dòng)+積分賽制革新”提升觀賞性與用戶黏性。尤其值得關(guān)注的是英雄聯(lián)盟LPL賽事在7月19日的回歸，以及十月全球總決賽的排播計(jì)劃，為主流電競(jìng)受眾提供了延續(xù)性體驗(yàn)。
這些舉措不僅降低了對(duì)單一賽事版權(quán)的依賴，更通過差異化內(nèi)容建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這不僅穩(wěn)住了傳統(tǒng)直播業(yè)務(wù)的流量基本盤，亦使其在發(fā)展游戲內(nèi)容營(yíng)銷、游戲相關(guān)服務(wù)等方面形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在這樣的背景下，第二季度斗魚持續(xù)深化與游戲廠商合作，拓展道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)平臺(tái)的收入多元化。
在道具售賣上，斗魚創(chuàng)新引入限時(shí)折扣、聯(lián)名周邊及PGC節(jié)目深度植入等玩法，構(gòu)建了“內(nèi)容+消費(fèi)”的閉環(huán)場(chǎng)景。以暑期上線的“海島之旅”和平精英主題營(yíng)銷活動(dòng)為例，通過落地三亞打造“戶外娛樂+游戲直播”沉浸式場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)限定皮膚返場(chǎng)與主播互動(dòng)，斗魚顯著拉升了用戶參與時(shí)長(zhǎng)與消費(fèi)意愿。
道具售賣收入也會(huì)為主播帶來新的收入來源，主播也不必過分依賴打賞，這也有效地促進(jìn)主播生態(tài)的良性發(fā)展。而依托強(qiáng)大的內(nèi)容整合能力，斗魚還通過此類活動(dòng)為游戲廠商提供了精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道，滿足廠商精準(zhǔn)分發(fā)需求，也為斗魚創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入來源，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、主播、游戲廠商、用戶的多方共贏。
此外，斗魚的語(yǔ)音社交業(yè)務(wù)也成為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的重要增量。二季度，斗魚該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)70.8%至2.96億元，平均月活躍用戶46.3萬(wàn)，平均月付費(fèi)用戶達(dá)到8.1萬(wàn)，側(cè)面印證了平臺(tái)在流量分發(fā)與產(chǎn)品迭代上的效率優(yōu)化。
游戲會(huì)員與語(yǔ)音業(yè)務(wù)雖分屬不同場(chǎng)景，但共同服務(wù)于“玩法-社交-消費(fèi)”三角模型。前者激活游戲內(nèi)消費(fèi)需求，后者強(qiáng)化用戶社交黏性，最終形成生態(tài)內(nèi)循環(huán)。這種以電競(jìng)基因?yàn)閳A心、向外輻射多元服務(wù)的模式，正在成為驅(qū)動(dòng)生態(tài)正向循環(huán)的基礎(chǔ)設(shè)施，使斗魚在直播紅海競(jìng)爭(zhēng)中開辟出新增長(zhǎng)極。
結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)來看，斗魚的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果已為其把握游戲產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇紅利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)《2025年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2025年上半年，我國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)1680億元，同比增長(zhǎng)14.08%，用戶規(guī)模增至6.79億，雙雙創(chuàng)下歷史新高。
與此同時(shí)，版號(hào)審批進(jìn)一步回暖。2025年1-7月國(guó)產(chǎn)游戲版號(hào)發(fā)放達(dá)884款，其中67款為端游/多端產(chǎn)品，7月單月審批10款(含9款跨端游戲)。
這不僅為斗魚提供了豐富內(nèi)容彈藥，更為其提供了增加其廣告和多元化業(yè)務(wù)收入的新機(jī)遇。
值得注意的是，近些年來，在政策趨嚴(yán)與存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，游戲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段，廠商營(yíng)銷需求發(fā)生本質(zhì)變化，從追求短期曝光轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期用戶運(yùn)營(yíng)，從粗放投放轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這也就對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有了更多的需求。
而從前文中也可以看到，斗魚能夠深度整合平臺(tái)主播資源與游戲特性，定制化開發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容，并能夠?qū)⒒顒?dòng)流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的私域陣地，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾生態(tài)建設(shè)，從而形成了針對(duì)游戲營(yíng)銷的全周期賦能。
這種基于垂直領(lǐng)域深度運(yùn)營(yíng)形成的護(hù)城河，使其在游戲內(nèi)容生態(tài)中保持著難以替代的平臺(tái)價(jià)值，為斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了持續(xù)動(dòng)力。
此外，隨著國(guó)內(nèi)直播行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，政策合規(guī)與商業(yè)模式可持續(xù)性成為決定平臺(tái)長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵因素。
斗魚通過主動(dòng)優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)、強(qiáng)化合規(guī)管控，展現(xiàn)出對(duì)監(jiān)管導(dǎo)向的精準(zhǔn)把握。其持續(xù)開展的“清朗行動(dòng)”和賬號(hào)治理機(jī)制，不僅降低了政策風(fēng)險(xiǎn)，更建立起用戶、內(nèi)容與商業(yè)轉(zhuǎn)化的健康循環(huán)系統(tǒng)。
此類舉措雖短期可能影響部分流量，卻顯著降低了政策風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)可持續(xù)性奠定基礎(chǔ)。尤其在國(guó)家持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間治理的宏觀環(huán)境下，這種合規(guī)先行的戰(zhàn)略取向，使平臺(tái)在行業(yè)調(diào)整期中獲得了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的持續(xù)探索爭(zhēng)取了寶貴的政策容錯(cuò)空間。
綜上所述，在行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型壓力的背景下，斗魚本季度所實(shí)現(xiàn)的扭虧為盈，不僅是財(cái)務(wù)層面的階段性成果，更標(biāo)志著其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向已初見成效。從依賴打賞到構(gòu)建多元收入生態(tài)，從追求用戶規(guī)模到深耕付費(fèi)質(zhì)量，平臺(tái)的發(fā)展邏輯正從“流量?jī)?yōu)先”轉(zhuǎn)向“價(jià)值優(yōu)先”。
這份財(cái)報(bào)清晰地傳遞出一個(gè)信號(hào)：通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)控制成本，借助游戲衍生服務(wù)、語(yǔ)音社交等創(chuàng)新業(yè)務(wù)打開增長(zhǎng)空間，同時(shí)堅(jiān)守合規(guī)底線、重塑內(nèi)容生態(tài)，斗魚正在探索一條更具韌性的發(fā)展路徑。其轉(zhuǎn)型實(shí)踐表明，直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正從過去的主播資源和流量?jī)?yōu)勢(shì)，逐漸轉(zhuǎn)向生態(tài)構(gòu)建能力、運(yùn)營(yíng)效率及與游戲產(chǎn)業(yè)深度融合的服務(wù)能力。
展望未來，伴隨游戲市場(chǎng)的逐步回暖及用戶需求的持續(xù)演化，真正具備健康商業(yè)模式、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力和內(nèi)容創(chuàng)新活力的平臺(tái)，將有望在下一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。斗魚的這份“成績(jī)單”，既是對(duì)自身轉(zhuǎn)型的一次有力驗(yàn)證，也為整個(gè)游戲直播行業(yè)的未來發(fā)展提供了值得觀察的實(shí)踐參照。