7月中上旬時(shí)，嗶哩嗶哩在上海舉辦的2025年投資者日會(huì)議上表示，針對(duì)游戲業(yè)務(wù)他們的目標(biāo)是為年輕一代提供具有長(zhǎng)生命周期的頭部大作以及休閑游戲。
今年下半年預(yù)計(jì)重點(diǎn)推出《逃離鴨科夫》（《Escape from Duckov》），《Trickcal RE:VIVE》（《嘟嘟臉惡作劇》）、海外版《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱《三謀》）以及一款休閑游戲。
目前動(dòng)作最快最頻繁的是買斷制搜打撤游戲《逃離鴨科夫》，該作由B站自研自發(fā)，以卡通鴨子角色以及俯視角PVE為核心，硬核玩法與詼諧休閑的包裝形成的反差感吸引了不少泛用戶關(guān)注，游戲去年12月首曝，今年1月和6月分別進(jìn)行了兩次demo測(cè)試，期間Steam愿望單數(shù)已經(jīng)突破30萬。
《三謀》自2024年6月上線后便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始了一路火花帶閃電的增長(zhǎng)之路，僅2024年iOS端就吸金近10億元，今年iOS端月流水雖然相比去年有小幅度下滑，但整體在5000萬元至9000萬之間浮動(dòng)。
出海是其實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)的重要方向，6月時(shí)B站發(fā)布了13個(gè)海外發(fā)行的相關(guān)崗位，大概率是為《三謀》準(zhǔn)備，有媒體爆料目前該作中國(guó)港澳臺(tái)以及日韓的發(fā)行工作正在籌備中，預(yù)計(jì)年底推出。
不同于上述兩款產(chǎn)品高討論度和高關(guān)注度，在下半年所有可能上線的重點(diǎn)新游中，《Trickcal RE:VIVE》似乎是最低調(diào)的，但實(shí)際上其在韓國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已久并且成績(jī)亮眼，加上二次元屬性以及衍生表情包出圈的加持，擁有一大批類IP向的高粘性玩家群體，是下半年可以重點(diǎn)關(guān)注的一款潛力二次元新游。
下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將對(duì)該作的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)策略、游戲玩法、出圈歷程以及未來的發(fā)行情況進(jìn)行詳細(xì)的拆解與分析。
在近兩年的運(yùn)營(yíng)過程中，該作最高曾來到iOS游戲免費(fèi)榜TOP1，暢銷榜第15的位置。值得一說的是，上線兩個(gè)月過后，游戲的暢銷榜排名經(jīng)常跌出TOP200，但自2024年9月底開始，其暢銷榜排名就開始穩(wěn)定在TOP100左右，目前則在125。
下載量方面，首月預(yù)估在37.2萬左右，之后迅速滑落，除了周年慶，月下載基本在7萬以下浮動(dòng)，上個(gè)月為3.7萬，截止目前（7月27日），游戲在韓國(guó)市場(chǎng)的累計(jì)下載量超134萬，只能算中規(guī)中矩?zé)o法與大作相提并論。
下載數(shù)據(jù)的和緩，與之對(duì)應(yīng)的是游戲在買量方面的低投入，廣大大數(shù)據(jù)，近90天該作在App Store平臺(tái)無投放，安卓端也只是維持著極低的量級(jí)，近30天創(chuàng)意數(shù)僅為150，基本上可以認(rèn)為當(dāng)前韓服趨近于“零投放”的情況。
流水方面，韓服首月吸金約為1710萬，但次月便降至550萬左右，之后開始在350萬至700萬之間徘徊，峰值出現(xiàn)去年10月也就是游戲一周年慶的時(shí)候，月流達(dá)到了4100萬，此后月流再未下過千萬，上個(gè)月預(yù)估在1810萬元左右。截止目前，其累計(jì)流水約為2.81億元。
單純從絕對(duì)值的角度來看，《Trickcal RE:VIVE》自然不算大爆之作，但在小團(tuán)隊(duì)低宣發(fā)的前提下，依靠游戲角色嬰兒肥嘟嘟臉的特色畫風(fēng)吸引大量二次元玩家關(guān)注，并不斷調(diào)整優(yōu)化實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可觀盈利，就已經(jīng)是難得的成就了，其早已形成了自己的玩家圈層，也通過角色衍生的各類表情包不斷拓展著用戶邊界和變現(xiàn)邊界。
這樣的產(chǎn)品特點(diǎn)有點(diǎn)類似由CyberAgent旗下游戲子公司Applibot自研自發(fā)的放置RPG《Chiikawa Pocket》（《口袋吉伊卡哇》），該作IP雖然最早來自畫師ナガノ在2020年于社交媒體X上連載的漫畫，但后續(xù)的動(dòng)漫及二創(chuàng)表情包卻幫助其完全打開了市場(chǎng)，尤其是表情包長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)中傳播，創(chuàng)造的收入已經(jīng)超2.67億日元。
今年3月27日，《Chiikawa Pocket》正式在全球40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)上線，包括國(guó)際服和日服，首月下載量預(yù)估為196萬，其中核心市場(chǎng)也是IP起源市場(chǎng)日本貢獻(xiàn)了70.4萬（是《Trickcal RE:VIVE》韓服首月下載的1.87倍），首月流水約為6682萬，日本貢獻(xiàn)了3500萬（是《Trickcal RE:VIVE》韓服首月流水的2倍）。
之后月下載和月流水均開始下降，上個(gè)月也就是《Chiikawa Pocket》測(cè)試的第3個(gè)月，其月下載量為18.5萬，其中日服5.7萬與當(dāng)前《Trickcal RE:VIVE》韓服數(shù)據(jù)相差不多，月流水預(yù)估達(dá)1180萬元，其中日服920萬，僅為《Trickcal RE:VIVE》韓服同一時(shí)間段流水的50.8%。
就IP熱度而言，“Chiikawa”整體知名度和傳播度是高于《Trickcal RE:VIVE》的，但回到具體的游戲表現(xiàn)，前者在短期沖高后表現(xiàn)出了明顯疲軟，然而后者卻能夠做到“細(xì)水長(zhǎng)流”，這也是為何點(diǎn)點(diǎn)出海會(huì)對(duì)B站代理的《Trickcal RE:VIVE》存在期待的原因。
關(guān)于《Trickcal RE:VIVE》為何能取得長(zhǎng)線成功，首先與其出圈歷程以及產(chǎn)品迭代過程關(guān)系密切。
公開資料顯示，《Trickcal RE:VIVE》的“一代目”版本名為《Roll the Chess》（《????》），首曝于2019年，彼時(shí)游戲采用西方奇幻題材，畫風(fēng)暗黑粗獷，核心玩法是回合制+自走棋。
開始測(cè)試過后，《Roll the Chess》可謂差評(píng)無數(shù)，涉及美術(shù)素材、戰(zhàn)力平衡、抽卡掉率等游戲的方方面面，其中唯一受到玩家正面評(píng)價(jià)的便是由畫師diyap（或稱opinew6）負(fù)責(zé)繪制的新手教程，除了能夠講清游戲玩法，在具體的文案表達(dá)上也足夠有趣和好玩，角色畫風(fēng)可愛更是重點(diǎn)，憑借圓坨坨的嘟嘟臉、紅撲撲的腮紅、萌態(tài)拉滿的Q版體型、傳神靈動(dòng)的面部表情等特征進(jìn)一步加深了玩家的記憶點(diǎn)。
Epid自然也看到了玩家的反饋，于是將diyap提拔到了主美兼任藝術(shù)總監(jiān)的位置，游戲整體推翻重做，美術(shù)統(tǒng)一為新手教程的風(fēng)格，2021年9月該作改名為《Trick Curl》重新上線。
然而此次測(cè)試的結(jié)果依然不令人滿意，Bug多、關(guān)卡設(shè)計(jì)不合理、付費(fèi)體驗(yàn)不好、服務(wù)器不穩(wěn)定等問題頻出，開服后兩個(gè)小時(shí)游戲便被官方轉(zhuǎn)為beta版，不到一周便關(guān)服，然而這似乎并不影響游戲各個(gè)角色的表情包再次引爆互聯(lián)網(wǎng)，傳播度進(jìn)一步提升。
也是基于此，Epid沒有放棄游戲而是選擇啟用新的制作團(tuán)隊(duì)二次回爐，捏臉元素入駐全局，連故事線、角色設(shè)定和交互玩法都圍繞著擁有嘟嘟臉的角色展開。值得關(guān)注的是此次重制，主美diyap并未全程參與，2022年初其便因?yàn)樯眢w原因選擇了離職，但他定下的美術(shù)風(fēng)格得到了很好的保留。
2023年9月《Trickcal RE:VIVE》正式上線，如上面市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的那樣，這次Epid終于迎來了好的結(jié)局。
具體到調(diào)整后的游戲?qū)用嫔希禩rickcal RE:VIVE》被定義為二次元治愈系卡牌RPG手游，背景設(shè)定與畫風(fēng)一樣保持著可愛但抽象的風(fēng)格。
玩家穿越到一個(gè)名為艾利亞斯的大陸，這里有迷戀甜食的6大種族的嘟嘟臉角色，但因缺乏甜食國(guó)家正遭遇反叛軍的威脅，玩家的出現(xiàn)證明了巨人將拯救世界的預(yù)言，于是玩家陰差陽錯(cuò)的成為了世界樹教團(tuán)的教主帶領(lǐng)嘟嘟臉使徒開啟冒險(xiǎn)旅程。
核心玩法上依然延續(xù)首個(gè)版本“回合制+自走棋”的框架，在戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)融入了升星的設(shè)定，雖然整體較為傳統(tǒng)沒有太多創(chuàng)新，但在休閑體驗(yàn)和關(guān)卡包裝上用了心思，例如操作三分鐘即可搞定日常活動(dòng)，雖然存在競(jìng)技場(chǎng)這樣的PVP內(nèi)容，但最高獎(jiǎng)勵(lì)和最低獎(jiǎng)勵(lì)的差距做的很小，幾乎所有場(chǎng)景都可以360度無死角捏臉等等。
運(yùn)營(yíng)方面，由于游戲內(nèi)容較為常規(guī)，為了豐富體驗(yàn)、增加新鮮感和玩家的粘性，官方采用了高頻率的更新節(jié)奏，韓服每周都會(huì)有新內(nèi)容上線，每?jī)芍苓€會(huì)有一次較大的主題活動(dòng)，而對(duì)于快速更新有壓力的玩家也可以用選擇跳過劇情或自動(dòng)推關(guān)來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，為了在游戲之外進(jìn)一步拓展IP影響力和傳播度，Epid還在不遺余力的推出更多的表情包以及周邊，這點(diǎn)和國(guó)內(nèi)二次元、乙女賽道的布局是一致的。
《Trickcal RE:VIVE》的出現(xiàn)，讓Epid的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大了幾倍有余，但如果就全球發(fā)行而言，該廠商似乎還沒有足夠的能力，其當(dāng)前在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品僅有兩款，除了《Trickcal RE:VIVE》，另一款《LOG: The Journey Begins》早在2018年5月便已經(jīng)不再更新，目前也僅還在埃及市場(chǎng)上架。
沒有足夠的產(chǎn)品積累，缺乏全球范圍內(nèi)長(zhǎng)線產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在資金層面上也不夠充裕，這些都讓Epid需要尋找合作伙伴來幫助《Trickcal RE:VIVE》更好的出海，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
與《Trickcal RE:VIVE》調(diào)性匹配同時(shí)擁有大量資源的B站顯然符合Epid的需求。
早在2024年11月雷火競(jìng)技就有消息傳出，《Trickcal Revive》正在和B站協(xié)商國(guó)際服代理的事宜，包括但不限于日本和中國(guó)大陸，但當(dāng)時(shí)并未得到雙方的證實(shí)；
今年1月，臺(tái)服被正式命名為《嘟嘟臉惡作劇》并開啟品推以及事前預(yù)約，5月初開始該作掛在“bilibili”的賬號(hào)下逐步在中國(guó)港澳臺(tái)、日本以及歐美等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)開啟了測(cè)試，但不到兩個(gè)月的時(shí)間便快速下架；
有趣的是，雖然海外測(cè)試先行暫停，但同樣是在5月該作正式宣布國(guó)服由B站代理同時(shí)開啟預(yù)約，預(yù)計(jì)下半年與玩家見面。結(jié)合在韓服以外的所有動(dòng)作來看，其國(guó)際服、日服以及港澳臺(tái)服大概率也是和B站合作。
長(zhǎng)久以來，二次元都是B站重要標(biāo)簽之一，在ACG游戲領(lǐng)域具有深厚積淀和核心玩家群體。
早期在國(guó)內(nèi)代理運(yùn)營(yíng)的《命運(yùn)-冠位指定》以及《碧藍(lán)航線》現(xiàn)在依然保持著不錯(cuò)的成績(jī)。前者已經(jīng)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)了9年之久，后者國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)8年有余，近半年兩款游戲國(guó)服iOS端月流水均在600萬至1600萬之間浮動(dòng)（2025年至今《命運(yùn)-冠位指定》全球流水為18.1億，其中日本、美國(guó)、中國(guó)iOS分別占比75.67%、10.48%以及4.68%；同時(shí)期《碧藍(lán)航線億元，日本、中國(guó)、美國(guó)分別占比44.05%、23.4%以及18.94%）。
經(jīng)典產(chǎn)品的超長(zhǎng)“待機(jī)”，并沒有讓B站停下腳步，近些年其推出了數(shù)量可觀的二次元產(chǎn)品，但均成績(jī)不佳，23年被下架的《閃耀！優(yōu)俊少女》在今年5月重新上架后首月iOS端流水僅有263萬元，近一個(gè)月則降低120萬以下，無法再現(xiàn)輝煌。
盡管《三國(guó)：謀定天下》的出現(xiàn)讓B站在其他賽道占據(jù)了一席之地，但二次元作為發(fā)家之源自然不可能被丟掉。對(duì)于《Trickcal Revive》，B站肯定不會(huì)對(duì)其寄以大爆的期待，更多的是希望它小而美的發(fā)展，占據(jù)IP資源以及對(duì)應(yīng)市場(chǎng)份額，從而保護(hù)其在二次元賽道的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
3、三次回爐重造，躋身暢銷Top20，這款韓國(guó)二游才是線、這款手游的誕生，完全印證了